平安福售流程.ppt

平安福 销售流程 销售保障型产品,是保险公司的核 心竞争力; 保障型产品的销售技能,是业务员 不可取代、无法复制的核心技能 4月活动升级重大利好—APP健康管 理模块上线! 核心功能及亮点 时专业:自聘专业医生刷队300名全职医生 1、家庭医生 500多名签约医生全部来自三甲医院,医生资质 真实性及医疗责任风险由中国平安保险承保。 c实时:在线与医生一对一交流,实时对话,支 持图文语音,获得专属服务。 ⊙③[免费:4月30日前绑定家庭医生,可获得价值 单去买似险[限生」360元的一年期无限次问诊服务。 如==2、健康资讯:通过AP动推送健康资 立④只讯,提升客户健康的认知和习惯建立 健康管家(家庭医生)+健康习惯(平安有约健康行)+健康 保障(大小平安福),为客户提供一站式的健康服务! 平安福与健康管理同步升级 结合4月1日“平安福升级”产品上市,购买达到指定保额的客户, 可两年朗免费家店医生服,望造产品的差异化优势。 免费 保单 30万保额以上 赠送 两年斯 emily 健康管家庭医生服务 理服务 对一专居庭医生 两年内无限次向诊 预计 活动时间:2019年46月 18万客户赠送范围:活动期内投保,平安福主险保额30万及以上的投保人 赠送方式:客户在承保后,登陆平安人寿APP“问医生”模块。在 7月前绑定家庭医生,从绑定日起获赠两年免费家庭医生服务 平安福销售套路升级啦 电话约访 1、以赠送一年的家庭医生服务为理由进行 接触和约访 2、平安健康三要素:要有健习惯、健康管家, 健康三要素 健康保障 3、以2个理赔故事+2张图诠释寿险功能与意 理念导入 义:爱与责任、应急现金准备 4、讲解购买保险的三优先原则:一家之主 保险三原则 优先原则、自下而上原则、双士原则 算保额缺口 5、计算需求的保额缺口:保障检视表 产品介绍 6、升级版平安福士全十美太阳图讲解 1、电话约访 问医生 业:XX,您好!我是平安的小王啊,有个好消息我 吹迎您使用家庭匹生服务,请挑选您的专属医生(现 在绑定家庭生后不可修改)4月娜定家庭医生,即 获一年免费问诊酸务 要告诉你,我们公司针对客户推出了一项免费的家 庭医生服务,以后有个小病小痛不用去医院就能找 医生看病了,我自己也在用,非常好用!只有在4 王琳家庭医生 月份开通的客户才能享受,您看今天还是明天有空, 家庭医生 匹生服务由平安好生提供 我来给你开通一下? 很荣幸能成为您的家庭医生,找是全料主治 医师王琳,具有15年临床全科工作经验,擅 长于内科、外科、妇科和儿科常见病的诊断 客户:好的! 和治疗 2、健康三要素 先进的健康管理理念和经验: 健康习惯+健康管理+健康保障 最好的日常锻炼:走路日常健康管理:医生最好的风险转移:保险 ◆需要持续不断有人监督◆日常的健康资讯 ◆需要完善的健康保障 ◆需要分享健步走的喜悦◆日常小病小痛关注 ◆需要更高的保障性价比 ◆锻炼更有 TIPHONE检◆寻医问诊抓方开药 ◆配置足够的保障额度 ◆多重好礼促健康 ◆建立健康档案长期关注 ◆能够不断与时俱进 平安有约·健康行家庭医生保障旗舰·平安福 2、健康三要素 业:XX,您好!您看这个就是我在用的平安家庭医生服务,已经有成干 上万的平安客户使用过了,好评率都在95%以上(展示自己手机上的平 安家庭医生版面),我来给你注册绑定一下吧? 客户:好的 业:这个家庭医生服务也是平安借鉴国外的先进经验引进的,其实国外 专家一个家庭的健康管理,必须具备三要素 1、健康习惯:研究证明全世界最健康的运动方式就是健步走,有健步走 习惯的人均寿命比其他人长寿6年左右。 2、健康管家:健康管家能提供健康咨询、预防保健、医疗康复和常见病 的诊断治疗等长期服务,也就是我们俗称的家庭医生,家庭医生服务在 国外已经非常普及了,在国内刚刚兴起,还是有钱人的专利 3:健康保障:人都是吃五谷杂粮的,难免不生病,足额的健康保障能够 帮助我们在疾病来临时,有充足的资金来治疗并恢复健康 3、理念导入 画图:爬坡图 1幸福的生活就像走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2每个家庭都有一辆幸福快车,车甲坐着父母、孩子和配偶 3是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 4是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢? 5因为一场意外、一场疾病会造成收入中断,是不是车子一定会下滑? 6延续家庭幸福,让爰和责任维系家庭幸福的,就是保险的功能 讲故事:理赔故事 1、客户家庭原本富足是个典型的小康家庭 2、突发重疾可以治愈,关键是钱,可客户一下子无法拿出那么多钱,后续 治疗的费用更是惊人 3、重疾阶赔付464万元,让客户治疗和康复费用有了着落,让家庭渡过危 机,免于变成贫 4、保险三原则一家之主原则 您 (1)疾病 (2)意外 5 其他费用家庭负担 西己偶