推销保险中应的注意事项及车险的案例分析21页.pptVIP

案例分析及推销保险中应注意事项  车保销售应对技巧话术列举 1、车险真的有必要买吗?我对保险不是很了解 应对话术:据说现在中国汽车的事故率达到50%,甚至比这个数字还要高。所以 谁都可能成为汽车事故中的加害者和被害者。一旦事故发生,无论是加害者还是被 害者,都会面临巨大的经济负担和心理压力。而汽车保险在汽车发生事故时可以在 弥补经济损失上起非常重要的作用,而且国家法律也规定购买交强险是每个车主应 尽的义务。在验车、新车领牌照等方面都要检验是否投保交强险。而且,首年投保 交强险,实行的是全国统一的固定费率。也就是说,您在哪家公司投保,价格都是 样的。所有上路的机动车都必须要投保交强险,否则一旦被交抓住,除了要扣 车和补交交强险外,还要处以应緻保费两倍的罚款;多不划算!  车保销售应对技巧话术列举 2、汽车保险难道不应该是从保险公司购买的吗? 应对话术:我们经销店有兼业代理资格,也就是从保监会获得批准并受某某保险公 司的委托经销保险产品。我们的保险专员有保险方面的专业知识,再配合汽车销售 和售后的维修环节等能为您提供最佳的服务,这点呢,保险公司就很难做到了。  车保销售应对技巧话术列举 我开车的技术很好的,都开了几十年的车了,我只买交强就行了? 应对话术:现在发生意外致人死亡的,大约要赔30-50万。而交强险死亡伤残最高 只赔11万,医疔费用1万