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我国石油化工企业基于HSE营销策略研究 专 业：工商管理 作 者：张利 指导教师：韩德昌 教授 答辩日期：二00四年五月十七日 中文摘要 HSE管理体系标准在全球范围内的石油勘探开发活动中已成为普遍关注的问题，已经 形成全球石油化工企业共同认可的做法，成为进入国际市场的入门证。HSE是国际石油界 通行的管理体系，我国石油石化企业在承包国际工程或者在国外上市时，通过HSE的认证 。4 是必要的条件。可以说，HSE管理体系标准已成为“进入石油勘探、开发运动会的规则”。 基于HSE管理的营销产品在市场开拓中将承袭一部分传统产品的市场营销技术和策 略，从总体上看，一般的市场营销原理仍可使用。然而，由于基于HSE管理的产品及其市 场具有特殊性，这就要求企业在进行基于HSE管理的产品营销时，要把握其特殊性，制定 相应的营销策略来开拓市场。 本篇论文共分为四章，第一章简单的介绍了HSE管理体系的起源、内容以及与传统管 理的区别，对HSE管理体系有一个概括性的介绍。第二章分析了我国石油化工企业实施 HSE管理的现状和意义所在，提出了实施基于HSE管理的营销理论基础——绿色营销。 第三章提出了实施基于HSE管理营销的策略，文中采用了菲利普·科特勒的经典市场营销 理论及绿色营销理念并与石油化工产业现状相结合，提出了基于HSE管理的市场营销过程 分析，包括基于HSE 售渠道策略。第 四章在前三章分析的 营理念、组织结 构、人力资源、财务 的创新。最后对 基于HSE管理营销的市场发展前景做了展望。 关键词：HSE管理营销策略绿色营销 Abstract HSE standardis thefocal intheworldwideoil managementsystem problem and hasbeen the andchemical exploration by globalpetroleum development．Itaccepted the intointernational hasbecome corporations，which entering pass PLCofour and authenticationisessentialforinternationalcontractoroverseas petroleum HSE standardhas chemical onewilldoubtthat managementsystem corporations．No been“ruleof into and already entryexplorationdevelopmentcampaign”． The basedonHSE