我国B2B电子商务若干问题探析.pdf

我国 B ２B 电子商务若干问题探析 【内容提要】目前，电子商务在国际上已经得到了迅速的发展，就电 子商务的几种模式而言，B2B （企业间）电子商务以其较大的交易 数额和较成熟的交易条件代表着电子商务的发展方向。本文阐明了 B2B 电子商务的概念和基本经营模式，介绍了B2B 网站的模式及主 要使命，启发了人们认识 B2B 电子商务的新视点。 【关键 词】电子商务/B2B/ 网站 20 世纪 90 年代发源于美国的信息技术革命，目前正以惊人的速 度扩展，并且日益深刻地影响着世界经济的发展。随着以计算机网络 为核心的信息技术的快速进步，以及Internet 向全球每个角落的延伸， 越来越多的企业开始利用互联网与其商业伙伴进行通信，或用以处理 商业事务。网络的运用给企业的运作带来了巨大的收益：成本大幅度 下降，接触到更多的买主和卖主，市场流动性更强，产生了一系列全 新、高效、灵活的交易方式。 一、B2B 电子商务的概念与经营模式 按照世界贸易组织电子商务专题报告的定义，电子商务就是企业 通过电信网络进行的生产、销售和流通等活动，它不仅指基于因特网 上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增 加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采 购、产品展示、订购到出品、储运以及电子支付等一系列经销过程。 1 简单地讲，电子商务是指利用电信网络进行的商务活动。B2B （Business toBusiness ）企业间电子商务，是经典意义上的电子商务模 式，即企业与企业之间通过网络技术手段实现商务交易。它是一种将 买卖双方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和 交易行为集成到一起的电子运作方式。厂家与商家之间、供应商与采 购商之间、原材料商与加工厂商之间等所有商业往来都可以通过网络 进行，比如看样、签约、支付、验收等等。这样，企业之间可以进行 最快捷的沟通和交易，准确掌握市场信息，调节经营行为，并且使交 易成本最低化，换取最大的边际收益。B2B 的最大意义在于它的应用 能够为企业带来巨大的效益，这种模式的建立是对企业整个经营机制 的巨大变革。 根据国际著名投资银行美林证券 （Merrill Lynch ）对 B2B 的分类， 新近产生的“造市商” （Market Marker ）类B2B 电子商务经营者代表 了未来的发展方向（见表 1）。 表 1 B2B 电子商务经营模式的分类 附图 将表 1 中所列经营模式分类如下： 1.产品目录式。产品目录式电子商务产生价值的根源在于将高度 分散市场中的需求方与供给方聚集到一起，提供“一店买全” 的服务。 2 这种服务为用户带来的收益有：（1）节约收集、处理相关材料的时 间；（2 ）信息及时更新；（3 ）提供更多、更全面的比较信息。上述 分析表明， 做好产品目录式 B2B 电子商务的关键有两点：其一，超 过临界数量的买方、卖方信息；其二，迅速获得信息并及时发布，提 供最新信息。 2.拍卖式。拍卖式为买卖双方带来的主要好处在于提供更多的选 择与机会。值得注意的是，国外拍卖网站的商品不仅限于稀有、特殊 商品，更扩展到冗余存货、二手设备等，这一点值得我国同行借鉴。 3.交易所式。在交易所式 B2B 电子商务网站上交易的产品通常 都是大宗商品。在我国的情况稍有不同，我国一直严格限制期货交易， 因此我国新兴交易所式B2B 电子商务网站提供交易的商品集中在金 属、 农牧产品等方面。由于采取相对标准的合约与严格的交易管理 方法，安全、交易量问题都比较容易解决。无论国内国外，交易所式 电子商务网站的成功都取决于能否放大交易量，而做出的最大贡献在 于价格发现。 4.社区式。通过提供行业新闻、评论、市场信息、工作机会、在 线聊天、公告板以及专家服务等方式，吸引特定行业的买卖双方。主 要收入来源为广告费、赞助费与会员费，交易提成还在其次。我国的 B2B 电子商务网站或多或少都提供一些“社区式”服务的内容，例如