《目标市场选择与市场定位》.docxVIP

第十讲 目标市场选择与市场定位 课目名称 第五章 目标市场营销战略 第一节目标市场选择 第二节差异化与市场定位 教学目标 通过本讲教学，使学生掌握进入目标市场的策略，确定 目标市场的方法，能够根据企业的市场营销战略目标和资源 条件，选择企业最佳的细分市场。 教学重点 1、 进入目标市场的策略 2、 确定目标市场的方法 3、 市场定位方法 4、 市场定位战略、策略的制定 教学难点 1、 分析评估细分市场，确定目标市场 2、 市场定位概念本质的理解，市场定位战略制定 教学方法 本讲教学设计强调案例教学法的运用， 采用归纳法，先 讲授企业如何确定目标市场、实施目标市场策略实例，通过 对实例的分析总结出基本原理， 加深市场定位概念本质的理 解，定位方法的应用，帮助学生正确理解和消化教学内容， 增强感性认识，提高学习兴趣。 教学内容 结构要点 第一节 目标市场选择 1、 分析评估细分市场 2、 选择目标市场 3、 目标市场战略 4、 影响目标市场战略选择的因素 第二节差异化与市场定位 1、 市场定位的含义 2、 市场定位的程序 3、 市场定位的策略 4、 市场定位的战略 多勺书B 1、郭国庆：〈〈市场营销学》，中国人民大学出版社， 2001、5 1、 吴健安：〈〈市场营销学》高等教育出版社， 2002 2、 屈云波：〈〈实例化市场营销学》：企业管理出版社，2003  【本由教学内容】 市场