汽车4SS店八大运营业绩指标管控培训.pptVIP

汽车4s店 八大运营业绩指标详解  指标一、库存管理 库存管理是现金流管理的一部分,4S店经营过程中最大 的风险就是现金流的问题。 当市场转淡、企业经营不佳、外部的金融融资又出现困 难时,企业就会无法正常运转。 例:买了配件A,进货价100元,共10个,进货成本是 1000元,1个月后卖出去5个,销售价200元,毛利为 100%,看上去好像利润不错. 实际上不是这样,利润 并非只看配件就行了,有时候企业还需要交纳房租、水 电、税金、人工成本、运输费等,当初花了1000元购买 的配件,这个是成本,现在1个月后,就卖了1000元, 哪来的100%的毛利呢?全部的毛利堆积在仓库,算上房 租、水电、税金、人工成本后,企业还在负数经营。  库存周转率 有些店就是这样经营的,库存的管理不仅仅是进销存软件管 对于汽车4S店来说,库存的管理应该从以下几个指标来进行管理 和掌控。以目前的库存,能够满足几天或几个月的要求,如下 日期 5/015/025/035/045/055/05507 库金额 +1+3+2+1+0+2+1 出库金额 0-2 0 144 库存金额10111210111085  期间:7 期间出库金额(消耗成本):(0+2+4+0+1+4+4)=15 期间平均库存金额(平均库存成本 1+12+10+11+10+8+5/7=9.571 库存周转率:期间出库金额(消耗成本)/期间平均库存 金额(平均库存成本)=15/9.571*100%=156.7% 周转天数:期间/库存周转率=7/156.7%-4.467天 1、周转率高了,次数多 就可以用销售出去的收入购 买未来的配件成本,不用积压库 占用资金。周转 率高,表明库存管理的效率高;周转率低,反映库存 金占用量大,库存成本高。 、按单个备件、分类、所有库存统计库存周转率  、积压呆滞率 所有备件,按库存金额统计—90天以上积压 呆滞件的库存总金额/备件月末总库存金额,比 如1月份备件总库存金额是50万,其中有5万的 库存月末时超过了90天未销售出,1月份的积 压呆滞率为10% 某备件或某类别的备件,按数量统计——90天 上积压呆滞的数量/备件总的数量,比如某刹 车片90天以前买回来10个,现在卖出去7 还有3个存放在库存中,此时某刹车片的积压 呆滞率为30%。  、整车库存周转率 期间出库数量/期间平均库存 正常库存系数应该在0.8~12之间  四、超库龄车比率 本月末超90天库龄车辆的数量/整车库存 总数  指标二、如何提高售后毛利水平 维修产值怎么计算? 如何提高维修产值? 般按:单车平均收入*维修台数=维修产值 看上去好像是,细细想一想,单车平均收入如何 计算?不知道计算又如何提高单车平均收入 这时,大部分的人可能会把目光放到提高维修台 数上,增加客户的数量就变成了增加维修产值的 方法 真是这样吗?  案例 假设把所有工时定价为96.9元;假设某月所有工时销 售量3800:假设所有工时的成本是30元;假设进厂台 次1000台次;假设工时上浮20%,进厂台次减少20%。 代号 项目 基本蜜据居 工时上浮进厂台 工时销 孚10%6 4116.2 ￥96.9 3040 3、工时销量额(12) ￥6820￥353491￥405042￥458337 4、工时销成本 ￥11400￥91,200￥125,400￥141900 ￥254220￥262,291￥279,642￥316,437 6、进厂台次 L7、单车工时售量2/5)38 3.8 ￥8071￥25,422 ￥62,217  结论 从此表我们可以得知 工时上浮,收入会增加,但是工时销量、进丿 台次可能会减少 工时销量越多,收入越多; 进厂台次越多,收入越多 单车工时销量越多,收入最多,因为单车工时 销量与工时销量、进厂台次有关, 单车工时销售量=工时销量/进厂台次。