江苏豪森药业2019年市场目标的策略及行动汇编.pptVIP

丰迪 注射用硫酸头孢噻利 Cefoselis Sulfate for Injection 2019年市场目标、策略及行动 江苏章森药业  市场计划概要 业务策略 产晶定 突破市场要素 抗菌谱均衡且有效覆盖临床耐药菌,抗莤活性全面超 越3代头孢,有助于提高感染初始经验性治疗成功率的 产品独特的临床优势 新头孢菌素 部分重点省市医保目录增补 推广信息 -快速增加手术科室处方者数量 抗菌活性全面超越3代头孢 建立呼吸、血液等科室良好的专家和处方医 ◆低耐药肺炎链球菌活性较强 生关系 产AmpC的G-菌高度活性 幸有效覆盖铜绿假单胞菌 手术科室:CNS、骨、胸、腹腔、泌尿 一CLS即将修正 ESBLS观点 cU、血液/肿瘤 VCM+CFSL方案治疗wRSA 严重社区获得性肺炎(CAP 院内获得性感染(HA|):术后感染、HAP、 粒缺发热 呼吸/ICU:肺炎新选择 产品描选 血液/肿瘤:影子计划 -4代头孢菌素 -RDL:医保突围行动 -抗菌谱均衡,杀菌作用强 Nationa1KoLs管理项目 治疗粒缺发热等重感染效果确切 医学准备与支持计 每日剂量2-4g,分2~3次给药 安全性记录良好 江苏章森药业  主要竞争类别市场份额 100% 90% 80% 4700 60 50% 卡洛欣 40% 30 舒普深 信力威 58% 199 20% 特治星 10 马斯平 头孢哌酮/舒巴坦 头孢吡肟 哌拉西林/他唑巴坦 亚胺培南 美罗培南 Data source: CPA 09Q1-Q2 江苏章森药业  丰迪一-4代头孢中唯一增长的品种 Qtr CAGR(%o 08-09年度主要竞争品种销售变化趋势 丰迪:15.7% 马斯平:-2.6% 单位:千万元 ·信力威:-6.7% 舒普深:3.9 ·特治星:30.3% 泰能:-0.3% 美平:6.4% 倍能:6.8% 08Q1 08Q2 08Q4 09Q1 丰迪 马斯平信力威—舒普深一新一特治星 ·—泰能 Data source: CPA 08Q1-09Q2 江苏章森药业  2009年1-10月份丰迪销售同比增长7541% 2009年(1-10月)销售数据同比增长趋势 10单位:万支 86420 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2009年—2008年 Data source:销管部 江苏章森药业  2009年(1-10月)各区销售数量占比(%) 一区口二区口三区口五区■六区口七区 008年各区销售数量占比(%) 口八区口九区■十区■十一区口十二区 口一区■二区口三区口五区■六区口七区 ■八区口九区■十区口十一区口十 江苏章森药业 Data source:销管部  2019年业务目标 Qual itative Quantitative 建立丰迪在手术科室内“术后感染常·2019年销售目标1.6亿,同比增长105% 规用药”的地位,有效传递“抗菌活性·定义市场份额2.5%(PA201901-04) 全面超越3代头孢”的关键信息 办事处月均销量目标 建立呼吸/cU/血液等科室专家和大处 方医生的良好合作关系,进一步加深对 月均销量 办事处数量 丰迪认知度 5000支 Nationa|KoLs支持项目 3000支 地方医保目录增补,支持医保评审专 1000支 家活动 丰迪的医学支持与准备 江苏章森药业  市场细分 目标科室目标适应症 经验性治疗 目标性治疗 ·2、3代头孢安全、有效、经济 按药敏报告调 SSI 4代头孢经验性治疗受限制较多(卫生部38号令) 手术科室 ·酶抑制剂不受限制,且对 ESBLS等产酶菌效果好 尽可能窄谱高 (CNS、胸 对于耐药G-菌引起重症感染,碳青霉烯的疗效无可超越 骨、腹腔、 泌尿) ·呼吸道和泌尿道感染为主 ·结合既往用药 HAI·药物选择方案参考入住ICU-CAP或HAP 终的评价标准 ·肺炎链球菌最常见,多为低度耐药,青霉素类首选 CAP·2、3代头孢治疗非产酶菌效果确切且指南推荐 (住院或·4代头孢经验性治疗受限制较多(卫生部38号令) 入住IcU)·酶抑制剂不受限制,且对 ESBLS等产酶菌效果好 呼吸科 对于耐药G-菌引起重症感染,碳青霉烯的疗效无可超越 早发无MRD危险因素:3代、呼吸喹诺酮、氨苄/舒巴坦 AP-迟发有MRD危险因素:他啶、吡肟、碳青霉烯、酶抑制剂+ 氟喹诺酮或氨基糖甙 对于耐药G-菌引起重症感染,碳青霉烯的疗效