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的销售模式之句话  销售模式的演变 日人与人最大的区别就是销售的区别 日普通人卖产品,老板卖理念,领袖卖信仰 销售的基础是对人性的穿透,凡是不懂人的人都做不了销售  销售模式的演变 日销售模式概念 日销售模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式, 完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在 大家谈到的“销售模式”,其实是在市场上已经运用成熟的、行之有 效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、 可复制、操作性较强。  销售模式的演变 批发模式通过全国主要大型批发市 场的批发商销售货品。优势:利用 批发市场全国销售网点多、辐射面 的特点,将产品在市场上快速铺 开,迅速实现资金回笼 日代理商模式将全国划分为若干区域 每个区域设立代理商,企业授权代 理商全权负责该区域内的产品销售 由代理商发展和管理下属终端商 优势:节约品牌销售渠道拓展成 和管理成本,发挥代理商的积极性  销售模式的演变 ■特许加盟模式-以特许经营权为核 由公司总部直接发展终端加盟商,或 由特许区域商发展终端加盟商,按照 持许加盟” 统一的模式进行销售。优势:品牌管 理标准化 系 统更新及日 直营模式-品牌企业自己选择合适的店 铺经营并管理店铺。优势:较好地体 现品牌形象、容易实现垂直管理和精 细化营销,市场计划执行力强,能够 最准确的掌握市场信息  销售模式的演变 日b2c-利用品牌与互联网开展网上销售。优势:减少销售环节,节约实 际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷 c2c-利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家,比较分散,产品一般都 是低端或外贸库存压单产品。优势:价格低,容易吸引低端消费者。 F n2c\02o\b2b\ TMALL.COM  销售模式的区别 日从地面渠道转向网络渠道 日从面对企业转向面对终端客户 从金字塔式转向扁平化模式 日从刚性需求转到柔性需求 日互联网销售模式就必须有互联网思维方式  互联网思维方式 有一个毫无餐饮行业经验的人,他开了一家餐馆,菜品只有12道,在北京 只有两家分店;仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投 资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是什么? 輕奢餐融合菜 雕爷牛腩有什么特色?  互联网思维方式 只有12道菜,比麦当劳还少,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩方:每双筷子都是定制、全 新的,吃完饭,筷子和牙签放入一个精致的纸套,还可以带回家;专用牛腩面碗,还有发明专利 上方很厚重,端着手感好,对着嘴喝汤的地方则很薄很光滑,嘴感好;每个月都会更換菜单 如果粉丝认为某道菜不好吃,这道菜就会在菜单上很快消失;老板每天花大量时间盯着大众点评 微博、微信,针对菉品和服务不滿声音,亥回馈;开业前烧掉1000万搞了半年封测,期间 邀请名路明星、达人、微博大号们免费试吃;制造话题:韩塞携老婆到店吃饭,因为没预约而被 服务员婉拒;不让12岁以下儿童进入;邀请苍井空到店,被微博大号“儡偶遇”并发微博。 e的(分ee  互联网思维方式 日只有12道菜、筷子定制、专用牛腩碗-一极致思维 打造让用户尖叫的产品 服务既是营销 日每个月换菜单、根据反馈调整菜单--用户思维 用户体验至上 日制造话题一社会化思维 ·利用社会化媒体、网络,□碑营销