新员工入职学习碧桂园的项目开发基本流程.pptVIP

碧桂 碧桂 碧桂 土地获取 碧桂圈 拿地洽谈的前提条件 碧桂圈 充分准备 碧桂圈 争取优惠 碧桂圈 必须争取 努力争取 尽量争取 降低预售条件 列入政府重点工程 土地款溢价返还 第一步,告知原委(站在 市重点工程、绿色通道以投资管理中心规定为准 政府角度上) (保障政府审批进度) 第二步,打消顾虑(站在 等 客观角度上) 先让政府了解我们 第三步,押保证金(站在 取士地的优先获取 信任的角度上) 土地款分期支付或延迟 可以押13~1.5倍的建设(达 到预告条件前)保证金(500 支付、规费减免。 元/平方米)。 调研 碧桂圈 研究市场 研究产品 研究客户 研究市场容量及城市发 研究竞争对手的产品 展:除了城市人口,城 研究土地影响客户 区人口有多少;城市的 特别研究销售好去化·研究客户需要的产品 发展方向 快的竞品项目 研究客户群体 研究目标客户对住房有 有影响力、有钱人有多 研究项目产品核心卖点 什么需求 少,在哪里,怎样的人 研究产品去化速度 【见项目指引第6页】 才会来购买我们的房子 研究市场价格 研究产品性价比 当地别野洋房销售价格·研究当地最早和最新的 如何;若带装修销售 客户接受程度如何;可 城市公园,当地最容易 以卖多少钱【见项目指引第 生长、最便宜的树【见项 5页】 目指引第6页】 关硅问光供(倍出面生出上呵(0米以下正 60%以上可以偏乐观);城市 定案审批 碧桂圈 、成就共享计划 成就共享奖励金额 0.237 净利润(亿元) 开发周期(年 支付地价款时间 2014/1/6上地款支付额及 88,2%1.5亿 11.8%,2000万 地摘牌过户时间 2014-1-17 2014/2/16, 项目总货量 214亿,首次预售总货量8.5亿,40%,首期开盘认购金额74亿,35% (亿元,万m)45.8万m(亿元,万m)177万(开盘1个月内,亿元)155万 首次开工时间2014-2-18首次预售时间2014-8-1首次竣工交楼时间2016-2-17 月投入自有资金 1.899 回笼集团资金 1.810 首次竣工交楼金额 828亿 成就共享实现日期2015-1-17成就共享计提比例20% 首期成就共享奖励金额 0.022 定案审批 碧桂圈 财务指标 指标 数据 指标 数据 指标 数据 获取方式直接招拍排每亩单价万元)19 143 容积率 3.97 总地价(万元) 17,000 楼面地价(元 45 亩产利润(万元) 844% 27 土地获利倍数 103 销售净利率 总可售面积(万m) 455总销售收入(万元) 214.131