零售业促销活动策划规划方案手法大全.docxVIP

现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式， 适合百货、 超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满 500元返 20元礼券等。凭券可以直接抵 现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1-1 、补贴返现（类似‘满千减百’）： 在特定的时间和地域内， 买满多少钱直接以商场的名义 （实际是专柜承担） 减去多少钱， 顾客较为信任，相当于打折。 1-2 、报名赠礼： 提前通过网络或者电话等方式报名，  活动期间签到可以赠送相应的小礼品，  以此方式召 集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。 2、折扣： 折扣是一种最常见、 也最容易操作的促销方式。 即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场 3折起、 5折起等。 在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售， 超出时间自动恢复， 一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销 ： 此项促销事先设定好分组的商品 （必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购 买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售； 此活动一般适应与卖场布 局死角多的地方， 将两个分组商品放置在不同的区域， 让消费者去寻找， 以提升卖场动线和 消费者购物的乐趣。 9、捆绑（组合）销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品 : 如：购物满 50元可以 1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销（类似‘购物有礼’）： 即买指定的东西送赠品， 还有买够多少钱送不同的赠品； 礼品包含实物、服务类、 延缓保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现 金券等。 12、有 售（ 似‘ 物 大 ’）： 即 物 一定条件可以参加摸 或抽 活 ， 多少 就有机会抽 ， 的越多抽 几率越大， 在 安居叫做 物 大 ；主要是 品一定要丰富，并且有公众吸引力， 品可 以 金、 包以及 物等。 但非百分百能中 。 分两种形式： 即 即抽； 一一个 点抽。 12-1 、有 售（ 似‘百分百中 ’）： 多少或 足其他条件就可以抽 ，百分百中 ，但是 品有大小之差。 13、商家 盟促 ： 即 物 一定条件或消 达到某种条件，可以提供消 者到其他商家消 的打折 利，比如：在超市 500元送餐 或 目的 票或折扣券，或者在某餐 或 目消 位 多少元可以送超市的 惠卡或折扣券。 14、 物送服 ： 物 一定条件可以免 送 、 、代大 除、免 搬移大件物品、 免 修家具或 器和通 工具等。 15、 卡蓄客： 活 前在商 卡，活 当天凭卡可以享受大力度的 惠（如：凭卡可以 到抽礼品、直接抵用 金、享受特 折上折、指定商品大 、 送大 ， 的 越多，送的 品越大）， 可以 等 的 物礼品。 16、折上折活 ： 例如：某入伙楼 在某个 内， 物按活 打完折之后， 可以再打 98 折；或 者 多少金 之后，享受折上折特 。 案例：活 期 ，合作楼 的 主可在指定分店享 受 主特 ： 全场商品享受折后再打 95 折优惠 ， 主特 活 可与 物有礼等活 惠同 享受。 17 、定金翻倍： 活 期 ，在活 柜 笔—— 下定 500 元， 算金 5000 元，定金增 至 1000 元；下定 1000 元， 算金 10000 元，定金增 至 2000 元； ?? 由 柜操作 行定金翻倍。 、特价堆 ： 例如：店 特供，低价 PK 大擂台：要求所提供的特价保 全市最低价。各店将挑 其中合适的商品，集中以堆 一条街的形式 放于商 大堂， 展示和 售。 19、提供分期付款服 ： 案例：装修“ 0” 力，分期 大礼——分期 ： 柜 承担 用 2%，无需再 外支付 刷卡手 。 “信用卡分期付款”是我 提供 客的一种服 ，而不是 惠措施，所以 在任何情况下无 客 的是正价商品、特价商品、促 商品、 价、参加了 物有礼 活 、或者是已