格力渠道的的案例分析.pptVIP

格力的渠道模式 企业介绍 、格力的SWOT分析 渠道裂变 四、渠道的调整与创新 五、总结 成立于1991年的珠海格力电器股份有 限公司是目前全球最大的集研发、生产、 销售、服务于一体的专业化空调企业, 到民 2009年销售收入426.37亿元,连续9年上 榜美国《财富》杂志“中国上市公司100 强 一个没有们新的全是一个南天难的坐生 一个没有心全且没有要的生 格力电器旗下的“格力”品牌空调, 个有的人不起天 是中国空调业唯一的“世界名牌”产品 2005年至今,格力空调连续7年全球销量 领先。 格力空调先后中标2008年“北京奥运 媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆 及多个配套工程、2010年广州亚运会14个 比赛场馆等国际知名空调招标项目,在国 际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力 引领“中国制造”走向“中国创造” 格力前董事长朱江洪格力集团现仼总裁董明珠 “少说空话,多干实事 “棋行天下” 的SWO分 S:内部优势( Strengthes):格力空调连续十一年产销量全国第一,不 仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独 有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-·品牌专 卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店 并且打算将其专卖店继续做大做强。 N:内部劣势 Weaknesses):虽然当前格力正在市场上仍处于主导地位 但仍值得鉴戒,随着空调业变频拐点的到来,格力所面临的市场压 力也逐渐加大。其次广州团购网,正在面临美的、海尔那些强大的对 手,且彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时,格力也不得不调整策略 ,正在寻求所处空调营业上的冲破 的SWOT分 0:外部机会(0 pportunities):中国的经济发展势头不 可估量,也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些 经济发展带来的机遇,近年来格力、美的、海尔中央空调 纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目 ,在商用空调市场大有作为。 T:外部威胁( Threats):外资品牌对本土企业的威胁,在 我国中央空调市场表现明显。像海尔,美的,东芝等这些 外部空调企业的威胁,中国格力空调企业面临着巨大的挑 战,虽然国产企业有一定的本土优势,但是外资品牌在中 央空调行业起步早,技术成熟,市场积累丰富。中国格力 空调企业要缩小与其它空调品牌的差距,还需要任重而道 背景事件 2004年2月,成都国美为启动淡季 调市场,在相关媒体上刊发广告,把格力 价原为3650元的2P柜机被降为2650元 对此格力公司表示,国美的行为严重损害了格 力在当地的既定价格体系,破坯了格力空调在市 场中长期稳定、统一的价格体系,有损一线品塍 的良好形象,此举也导致其他众多经销商的强烈 不满。之后格力空调从成都的6家国美卖场撤出 随后在全国范围内撤出国美。3月9日,国美北京 总部向全国各地分公司发了一份“关于清理格力 空调库存的紧急通知”。据了解,该通知称格力 代理商模式、价格等已不能满足国美的市场经营 需求,要求国美各地分公司在3月10日中午12时以 前将格力库存及业务清理完毕。至此,国美格力 正式“分手”,结束了合作关系。 格力电器渠道结构分析 ①渠道短(渠道结构扁平化) 格力空调致力于自建渠道,以设置专 卖店,电子商务网上直销、采用直销的方 式销售产品为主。 格力电器采取这种独家专卖渠道方式为 主可以更好的控制市场、了解消费需求并 降低成本