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酒店众筹范文
三四五线城市(县城)酒店的突围之路:连锁+线下众筹
题记:酒店,一个流动人口的居住场所,酒店的开设有一个前提,就是人口的流动,像我们的北上广以及省会城市,有足够的流动人口,酒店的市场非常的庞大,那么我们的四五线城市,没有那么多的流动人口,我们新进的酒店,那么他们的出路在哪,酒店作为一个标准化的服务产品,消费升级的阶段,我们如何去做风控,如何去寻找投资回报的最佳增长点,带着问题,开始今天的文章
曾写过一篇文章,《酒店的时间概论》,里面大概意思讲的就是,有限的时间,利润最大化,即酒店的房价跟酒店的入住率的乘数,我们称之为收益管理。那么今天关于酒店的收益管理延伸一篇可操作的文章,如何提高酒店的入住率跟酒店的卖价:线下众筹。
这两年众筹的概念很火,众筹的对象也是基于需求,工厂批量生产,减少营销环节,中间陈本,直接让利给产品定价,消费者通过众筹的提前预付,或取高性价比的产品,那么众筹很大程度是基于商品,可快递。
至此,我们聪明的酒店人,将这种模式延伸到酒店行业,通过平台将酒店证券化,把本身的大笔资金细分,通过收益的核算,网上路演,吸引社会闲置资金来解决酒店的资金需求。无疑,这是一条非常好的模式,但是这种模式也有他的局限性:
第一社会的信任问题,
第二资金安全问题,
第三就是酒店的经营管理问题,
第四盈利的可持续
第五盈利的预期
酒店是一个区域化非常严重的业态,我们的消费者已经限定死,就是单位时间类周边几公里以内的刚需,隔100公里的人,同一时间点是不可能到酒店来消费的。那么有没有一种方法,既解决信任问题,也解决酒店经营管理问题,同时解决酒店区域性问题?
答案是肯定的:连锁+线下众筹
为什么讲到建议酒店连锁化?
1、标准化,(即预算可控,效果可提前参考、酒店定位清晰,筹建工期可控)
2、庞大的会员共享体系,(即沉淀当地的距离会员,吸引流动潜在会员)
3、专业的选址评估、定位(连锁酒店都需要做风控,有成熟的市场考察评估、有足够的参考案例做数据分析)
4、专业高效的的筹建、以及透明的陈本核算
5、标准化的财务管控、以及管理、服务流程化
6、面对竞争的平台化
7、。。。。。。。
所有人的投资都讲究一个投资回报率,讲究报表化,只有更正规的经营管理酒店,才能教科书式提升利润空间。这里面有效的避免夫妻店化,财务无预算,风险无管控,标准无执行。
为什么今天提到的是线下众筹?
线上众筹,解决酒店的资金问题,不能更好的解决酒店的生意问题。
线下众筹,筹得不光是人脉,还有消费能力,试想,怎样去把一个消费者固定在这个酒店?其实答案很简单,就是让这个人成为这个酒店的股东,既有参与感,也能坐享利润,还能享受身份带给自己的便利。
其实在我们的生活中,线下众筹的案例很多,七八个兴趣相投的朋友,在某一个人的号召下,每人出几万块,共同出资,筹建比如火锅店,足疗店,中餐等,我们身边的案例很多,有生意好的,但是大多数都做死掉,究其失败的原因:
一、业态问题,(业态没法标准化,举例,涉及到采购就会涉及到市场波动价差)
二、管理问题,(兼职的去管理一个很复杂的事情,是不可能有正向的结果)
三、财务问题,
四、退出机制问题
五、持续盈利问题
而酒店行业,恰恰能标准化的运营,现金流,持续盈利,财务单一且透明,管理简单。而且酒店需要的就是长期稳定的消费客源,一个酒店投资者,背后至少有十家关联消费群体,线下众筹,将以酒店为原点,周边关联消费群体无线放大跟固定。
最后提醒各位酒店投资人,线下众筹需要注意几点,
第一众筹对象明确,
第二众筹金额明确
第三众筹区域明确,
切记!切记!切记!
最后发放福利,共享众筹方案,众筹合同,分红机制等,酒店投资人请留言,探讨县城酒店酒店发展趋势
众筹是营销方法,不是运营方式。你得搞清楚。
已经涉及到了非法集资,如果因经营的问题,出现无法回报众筹人的利益,是无法按着众筹之前的承诺来回报众筹投资人,则涉及到了非法诈骗,这里面涉及了众筹的四个敏感,如果大家不认情,这四个问题,就会涉及到非法集资和诈骗和违规经营。
一,首先是组织众
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