毛巾知识市场分析和销售经营.pptVIP

毛巾知识市场分析销售经营  内容提要 商品知识行业趋势分析 经营策略顾客消费特征分析 毛巾需求增大 功能需求细分 品类现状特征分析 健康环保概念加强 品类经营策略 毛巾工艺材质知识 品类资源合理配置 制造工艺 材质特点 品类经营目标  毛巾行 毛巾行业趋势分析 毛巾消费量提升(更换频率、克重) 毛巾现状分析 高品质个性化、功能化产品需求 人均消量低 材质健康环保 大众普通化 专巾专用 认知度低 800000 公司纤维毛巾销售趋势 用法杂乱 √亲肤类产品倡导“喜新厌旧”,毛巾正00 √欧美人均消费毛巾1000~1500克 300000 √功能化需求,如运动型、美容型、沐0 √纤维类毛巾功能:健康洁净护理,更梨牧松、川 业气  毛巾制造工艺 纱织 纱线 主要用途 16s 主要做毛巾的地经纱 量最大的纱种 215/2 主要做地巾、沙滩巾的毛经纱 325/2用于中高档产品的地经纱 60s/2 用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱 棉花 (络筒 倍振 通e  毛巾制造工艺 选棉纱线 炼漂 染色 络筒整经 开剪边》》检验包装 先染后织 1 2 3 4 5 6 先织后染 1 4 5 2 3 6 毛巾工艺 制造工序 A 先染后织  毛巾材质 实物演示 亲手体验 主推工艺材质 特点 提花不同组织、色来过周料的续在提花机上花纹精巧细致、色彩艳丽 割绒将普通毛巾的毛國进行剪割处理,使织物柔软,舒适,有更强的吸湿 柔软性 无捻纱利用棉纱与合股纱反正等量的加工方法手感柔顺如脂、吸湿性好 织成胚巾后再由染工艺釆用将棉与可溶 性PVA交捻的纱溶去PνA产生无捻绒圈 护肌肤、时尚的美容巾 竹维有于竹子分子中所含的对害虫细菌杀眼退代部,溪  毛巾顾客特征分析 顾客面貌——年轻女性顾客、职业化 程度高,学历高 样本取自:华商、运河2010年2月市调数据 男生 ■全居■毛巾反客 50氵 大 望毛巾成生 公司员曾业主公需员专业人员窿±妇 全上■毛市以备  毛巾顾客消费特征分析 材质为顾客选购第一考虑因素 中端价位消费 样本取自华商、远河2010年2月市调数据 15% 毛巾消费决策次序 手感、质地一花色图案一价格一吸水性 规格、款式一品牌 价格消费价格带 10~15元、15~20元 20% 1元以下1015元15.20元20-30元5元以上  毛巾顾客消费趋势分析 面巾更换频率有大的提升空间 浴巾普及率提升将成为趋势 运动巾消费成为时尚潮流 样本取自:华商、运河2010年2月市调数据 多久史换一次毛巾 毛巾:提高更换频率 四个月上圖4% 浴巾:提升普及率 四个换一次画 运动巾:时尚潮流,倡导品质生活 两个月换一 浴巾使用现状 运动巾使用现状 33% 不使用将数考虑使用 快用 将汽虑使用  毛巾顾客获取商品知识渠道 商品陈列、店内教育 样本取自:华商、运河2010年2月市调数据 否蒂堡我们提供毛巾有关的选购及使用信l 希望通过什么样的方式来了解 41% ■商品基础陈列 是76.52% 绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及使用信息 78%的顾客希通过“商品基础陈列”、“小型说明牌”方式来了解