绩效管理经典的案例.ppt

海汇 HAlHUl 绩效增长模式 —让每个岗位成为利润的发动机 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 HAlHUl 课程背景 ·组织变革时代,没有绩效,一切无效! ·1、提升利润:营销中心——增加收入;成本中 心——控制品质;价值中心——流程品质 ·2、激发潜能:增加员工责任感,提高员工积极 性,让员工做自己绩效的主人! ·3、建立系统:系统=制度+表格+流程,千斤重 担大人人头上 4、建立属于自己的绩效管理系统,让每个國位 成为利润的发动 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 课程成果 HAlHUl 统一高层绩效管理的思想认识 2、制定清晰的发展战略目标 3、具体细化年度执行目标 4、根据目标找到达成的方法 5、根据企业的战略目标制定考核指标 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 课程结构 HAlHUl 一个中心 1、以绩效增长为中心 两大机制 沟通机制 2、激励机制 三、三个根本 2、激发潜能 3、建立系统 四、四大步骤 1、明确的目标2、方法与措施3、评估与检讨 4、激励与处罚 五、十四项法则 战略目标 企业KP3、员工目标4 5、时间圆饼图6、鱼骨图7、流程图8.行动计划 组织10 物质激励14电网 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 HAlHUl 顾家家居外贸部——绩效推行成果 今年同比去年业绩增长35% 目标清晰对子员工走歌大的 建立一扶绩效榜 激励 员工都是智慧的 效车优先,兼顾公平 业蜻桠大挹升 推行 绩效是个不祈不扣的 遘机 完善展会励方棄 控制过程,缔造鈷果 指标蚤化 不易整日 不能化的不考核 但可洞整达标标 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇1、企业3-5年清晰的战略目标 HAlHUl 阶段性目标 序号年度 销售收入 净利润 存货周转率(单位 (单位:亿元) (单位:万元) :年周转) 2014年 2013年 aa 2012年 aaa bbb 2011年 aaaa 2010年 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 HAlHUl 净利润 销售收入 20 014-20114 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 A2、年度目标——组织架构示意图 总经理 人力资源财务部 市场部研发部商务部采购部物流部圜销售部 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 HAlHUl 2、年度目标 部门 目标内容 权重 完成时间责任人 毛利率达到:x% 50% 2月31日 小明 市场部 新品上市及时率:x% 12月31日小 销售收入:x亿元 2月31日 明一明 新品上市成功率:x% 50% 12月31日 小朱 研发部 研发计划完成率:x% 12月31日 小朱 产品研发及时率:x% 12月31日 小朱 商务部 2月31日 订单差额 月3日小林 海汇集团 海纳百川汇才聚德 海汇 HAlHUl 2、年度目标 部门 目标内容 权重 完成时间责任人 一次报检合格率:x% 50% 12月31日小赵 采购部 采购计划完成率:x%。 30% 12月31日 小赵 成本降低额:x% 12月31日 到货及时率:x% 50% 12月31日小胡 物流部 客户满意度:x%。 12月31日 小胡 售部 干店数量:x家 12月31日小陈 平均单店零售 海汇集团 海纳百川汇才聚德