销售合同中常见问题解析.pdfVIP

页眉 销售合同中常见问题解析 企业在对外业务活动过程中， 经常要签定销售合同， 对于 一些条款往往会忽视一些细节， 结果往往不利于保护本公司利 益，甚至会给公司带来重大损失。现就相关问题分析如下： 一、在价格与付款方面的约定： （1 ）付款期限约定不明确。 比如合同中经常会出现 “买卖双方一致同意， 在买方完成 收货并验收后，买方及时给予付清货款 ”，而忽视了约定明确 的付款时间，不利于后续催款。 （2 ）分期付款的时间及金额约定不明确。 比如合同中会约定： “……余款10 万元在货到买方之日起 6 个月内分 5 次全部付清。 ”但 具体分期付款的时间及具体金 额未约定 ，不利于追究未按期支付货款的违约责任。 （3 ）定金、预付款识别不清，不了解定金限额。 有时合同中会约定定金条款， “买方同意在合同签订后付 定金 30% ……”。法律规定， 定金不得超过合同金额的 20% 。 定金条款在合同中起重要作用， 如果买方违约， 卖方有权不退 还定金， 如果卖方违约， 要双倍返还定金； 如果定金不足弥补 损失， 还可以约定违约金， 但不能重复使用， 只能选择较有利 的条款。 预付款没有上述作用， 只是货款的一部分， 解除合同 后要退还，另外， “订金”与预付款功能相似。 1 / 5 页眉 （4 ）逾期付款违约责任未明确约定。 合同中没有约定不按合同约定付款的情况下对方要承担 何种责任。在合同中可以 要求支付延期付款的违约金 。 （5 ）价格含税与否及发票种类在合同中未明确约定。 价格是否含税， 会给价格上造成很大差异， 另外， 发票的 种类不同，税率也不同。 （6 ）付款方式约定不明确。 一般要求以银行汇款、转账等方式。 二、合同中交货环节的约定： （1 ）交货约定不一致。 在同一份合同中不得出现不同的交货条件或时间，否则 对后续交货会带来重大影响 。比如“……买方同意在卖方通知 后首付人民币捌万元整，卖方三天内发货…”同时又约定“合 同设备交货期为收到定金后 30 天”。两款所约定的交货期限 不一致。 还有在同一份合同中， 前面的条款约定送货，后面的条 款约定提货， 导致无法确定交货方式 。货物的交付方式与运费 的负担， 直接导致两种不同的风险承担责任； 送货运费由卖方 承担的，在货物到达买方公司前的一切灭失风险由卖方承担； 提货运费由买方承担的， 在货物出了卖方厂门后， 风险由买方 承担。 （2 ）交货前通知以传真形式。 2 / 5