教你互联网营销的十五个方法[借鉴].pdfVIP

第一种形式：搜索引擎营销 　　搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎 推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络 营销方法体系的主要组成部分。 　　搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广 告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名) 、地址栏搜索、网站链接策略等。个 人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微博等相互关联，以增加访问量， 知名度和关注度。 　　第二种形式：即时通讯营销 　　即时通讯营销又叫IM 营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段， 常用的主要有两种情况： 　　第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者公司建立网站时一般会有即时通讯在 线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者公司服务 人员联系。 　　第二：公司可以通过IM 营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理 念等等。 　　第三种形式：病毒式营销 　　病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、 品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种 “口碑传播”更 为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，蜂鸟智库认为病毒式营销是一种高效的信息传播方式， 而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。 　　很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解 和关注产品的目的。比如2008 年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动， 这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得 “火 炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请 了。 　　第四种形式：BBS 营销 　　BBS 营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等 方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解公司的产品和服 务，最终达到宣传公司品牌、产品和服务，加深市场认知度的效果。 　　BBS 营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等 流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连 环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、 帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。 　　第五种形式：博客营销 　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知 识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。 　　博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自 己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 　　第六种形式：聊天群组营销 　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营 销，目前的群有qq 群、msn 群、旺旺群、新浪聊天吧等等。 　　聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为 公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和 服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品 牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。蜂鸟智库营销员可以直接建 立自己营销的Q 群，来销售自己公司的产品。 　　第七种形式：网络知识性营销 　　网络知识性营销是利用百度(微博) 的 “知道”、“百科”、新浪的 “爱问”或公司网站自 建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产 品和服务的信息。蜂鸟智库网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体 验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终 达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。 　　第八种形式：网络事件营销 　　网络事件营销是公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并 通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好 的形象。目前公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型 案例。 　　第九种形式：网络口碑营销 　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联 网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户 之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、