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苹果醋营销策划书 篇一：绿杰 绿杰苹果醋进军杭州一一营销策划书 班级；工商1203班姓名：王梦菲 学号：20X目录 历 史 及 产 品 简 介 2 第 部 分 市 场 分 析 3 — 、 宏 观 环 境 分 析 3 ( ，) 人 口 和 自 然 环 境 ....3 ( 二 ) 经 济 环 境 3 ( 三 ) 政 治 法 律 环 境 ......4 ( 四 ) 科 学 技 术 环 境 ......4 微 观 环 境 分 析 4 （一） 营 销 渠 道 企 业 5 业 5 （ 客 5 （ 三 者 6 三 、 析 8 （一） 现 析 8 （二） 潜 析 9 （三） 消 结 9 四 析 12 第二部分 案 14 体 14 二 ） 顾 ） 竞 争 消 费 者 分 有 消 费 者 分 在 消 费 者 分 费 者 分 析 总 、 SWOT 分 产品营销方 目 标 群 产 品 的 定 位. 三 ...14 定 价 策 略. ....15 四 分 销 策 略. ....15 五 促 销 策 略. ....16 第 三 部 分 预 算. 苹果醋发展历史 .....16 在当下社会，饮料成为了必不可少的日常所需。由此， 现在的饮料市场的竞争尤为激烈。自碳酸饮料在国内掀起热 潮后，上世纪 90年代初，也曾掀起一阵醋酸饮料的热潮。 但由于当时的种种原因，使得该热潮很快就销声匿迹了。 果醋产品的商业开发从 20世纪80年代末开始起步，随 着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认 识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。而苹果 醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已 经成为果醋家族中的重要一员，其产虽及所占比重正节节攀 升。 目前，在国内以及杭州市场仍未有任何一个垄断性的著 名品牌的存在。由此可见，苹果醋在杭州地区的发展空间巨 产品简介 绿杰苹果醋为烟台绿杰饮料股份有限公司生产，该始建 于1999年，坐落于素有果品之乡美誉、世界著名的优质苹 果产区--山东烟台，占地 56000平方米，建筑面积 30000平 方米，是国内苹果醋行业的专业生产厂家，当地万亩果园的 原料基地，以及其得天独厚的地理位置与自然条件，为绿杰 股份酿造优质果醋饮料提供了健康优质而充足的原料本证。 该企业本着“绿色生活 杰出品质”的经营宗旨，致力于研 发生产销售健康绿色饮品，通过独特先进的酿造技术与工 艺，最大 2 限度地保持产品的天然营养成分，是国内第一家通过绿 色食品的苹果醋生产企业。 绿杰苹果醋营养丰富，含有果胶、维他命、矿物质 （磷 和钾）及酵素。苹果醋的酸性成份具杀菌功效，能清洗消化 道，有助于排除关节、血管及器官的毒素；果胶能帮助排泄； 磷遏止致腐细菌生长；钾能滋润细胞及平衡钠含虽。苹果醋 中的酸性成分具有杀菌功效，能净化消化道，起到美容瘦身 的辅助作用；帮助排出关节、血管及器官的毒素，促进新陈 代谢，强健身体；维 C含虽是苹果的10倍，可预防感冒。 第一部分市场分析 一、宏观环境分析 宏观营销环境指会对企业营销活动造成市场机会或环 境威胁的主要社会力虽。分析宏观营销环境，可以了解到市 场动态，及时调整企业的营销策略，把握机遇，创造辉煌。 （一） 人口和自然环境 杭州市拥有近900万的人口总这人口数H表示了杭 州市饮料市场的潜在市场尚待开发。其中 18-60岁的人在人 口总虽中占据了极大的比重，而苹果醋这一醋酸饮品主要正 对的消费着人群正是这一类有着极大消费能力的人。 （二） 经济环境 近年来，随着经济的快速稳定发展，市场主体的多元化 使得社会对消费产品的需求逐渐旺盛起来。杭州地区的人们 的生活水平不断提高，其购买力也越来越大，一些奢侈品不 再是有钱才能享受的东西。人们也开始大虽的消费奢侈品。 因而，对绿杰苹果醋的发展就更加有利，市场的前景十分广 阔。只要在质虽、口味、价格、宣传等方面做好准备，那么 绿杰苹果醋的市场占有率就会大大提高。而杭州作为浙江省 的省会城市，其经济的稳定快速发展能够成为绿杰苹果醋在 杭州发展的有力推动力。 （三）政治法律环境 政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个 国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响 如果政局稳定，人 4 篇二： 苹果醋营销 策划书 Planning books 中国?上海 目录 苹 果 醋 发 展 历 史 .....3 产 品 简 介 3 第 - 部 分 市 场 分 析 ..5 — 、 宏 观 环 境 分 析 5 二 、 微 观 环 境 分  析 6 三 、 析 ..8 四 析 ..11 第二部分 TOC \o 1-5 \h \z 案 16 体 ... 体 ...16 16 、 略 ...18 、 消 费 者