《经销商奖励方案》.docxVIP

一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉 限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业， 经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可 以设置限期发货奖励比如， 月度任务完成得越早， 奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖 励 促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的 焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返 利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励） ； 促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通 客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、 店庆日、开业针 对消费者开展促销活动 未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态 模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利， 但事先并不明确返利的具体形式和比 例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期 哪类渠道？ 如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？ 产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？ 促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的 准备 当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等 新品上市实现良性