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经营计划书写作交流 1.关注产品 在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包 括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展 阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业 的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新 的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来， 这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 2敢于竞争 在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对 手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产 品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什 么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后 再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展 示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定 位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是 行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经 营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所 米取的对策。 3 .了解市场 经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要 细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企 业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应 包括一个主要的营销计划，计划中应列出本