“采购情景路线谈判”试卷.doc

PAGE 2 PAGE 3 考场培训班级姓名单位部门装订线 考场 培训班级 姓名 单位部门 装 订 线 （考试时间：120分钟，考试方式：闭卷） 题号 一 二 三 合计 评分人 得分 注意事项：1.答卷前将装订线左边的项目填写清楚。 2.答卷必须用蓝色或黑色钢笔、圆珠笔，不许用铅笔或红笔。 3.本份试卷满分70分，课堂表现及作业30分 评卷人 得分 一、单选题：（每题 2 分， 5 题，共 10 分） 供应商抱怨价格太低时，我们最不应该马上做的事情就是 （ ） A. 让其还价 B. 询问原因 C. 转移话题 D. 表示可以考虑提价 谈判中决定对方选择与决策的关键要素是： （ ） A. 利益CI B. 共识CO C.可选择的方案BATNA D.成交可能性ZOPA 4、供应商在什么情况下做出的让步最稳定？ （ ） A. 他无选择时 B. 双方关系很好时 C.我方以让步条件作为交换时 D.竞争激烈时 5、应对对方异议的较好办法是