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网点期交销售技巧与话术 Q网点期交的销售观念 网点期交销售流程介绍 录网点期交销售技巧和话术 Q网点期交销售中常见客户疑问 Q网点期交的销售观念 网点期交销售流程介绍 录网点期交销售技巧和话术 Q网点期交销售中常见客户疑问 ③期房比现房好卖,因为销售期房就是在卖未来! ③用砖头描绘岀来的美好愿景,往往远远美好过真实的现房。 ≈心中圄象是人的行动源泉,所以销售是一个为客户建立心中意愿图象的过程! 有则光,有健度! 所达全精铁修及名牌电器 8546111 ≈某公司销售员竟然卖出30万美金,主管便询间 ≈这位销售员说:“一位客户进来买东西,我先给他一个小号鱼钩,然后告诉 他小鱼钩是钓不到大鱼的,于是,他买了一个大号的,我又提醒他,这样不 大不小的鱼不就跑了吗?于是,他又买了中号鱼钩。接着,我卖给他各种鱼 线,接下来我问他上哪钓鱼,他说海边,我建议他买好家庭装全套钓鱼设备 和服装,买好后,他说他的车可能装不了那么多工具,我又带他去汽车销售 区,卖给他一辆丰田新款豪华旅行车。 经理目瞪口杲,难以置信,他好奇的问:一个窨户只买鱼钩,你怎么能卖掉 那么多产品? ≈“不是的”这位销售员平静的回答:“他是来绐妻子买针的,我就跟他说, 你的周末算是毁了,干嘛不带全家去钓鱼呢? 今销售和人的心理是有关的 ◆人内心深处最根本的需求是什么:追求快乐,逃避痛苦 ◇销售人员:把好处说够,把痛苦说透 说理财,配保障 说理财,规划未来 令说理财,分析现实 Q网点期交的销售观念 网点期交销售流程介绍 录网点期交销售技巧和话术 Q网点期交销售中常见客户疑问 接触—说明促成二售后服务 ★接触客户的人员:A、银行人员+保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理(驻点) ★接触时机:客户等候办理银行业务 ★接触话术要点:人是有感情的,唯有感性的语言,才能解除准 客户的戒心,为成功地销售产品排除障碍 在接触话术中,客户经理要掌握沟通的要点,在彼此不熟的情 况下,巧妙的赞美会很快缩短距离,从关心对方的话题入手,寻 找谈话的共同点,获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、 家庭、子女教育、事业发展、未来长远规划、合理避税等。贊美 要注意巧妙、具体、恰当,才会让对方感受到你的真诚,而不纯 粹是恭维。