销售私教话术[借鉴].pdfVIP

1．贵 对啊，就是因为贵，所以 你才要来我们俱乐部，因 为最初我们创建俱乐部的 时候，我们想过用最便宜 的器械，最简单的装修来 降低我们的成本，卖低价 卡，但是我们没有，用最 专业的器械，最好的装修， 为您提供最好的服务，我 们宁愿为价格解释，也不 愿为品质道歉 （对阿，因为贵你才要来， 谁都想用最低的价格买最 好的品质，最好的服务， 但三者不可兼得，便宜没 好货，好货不便宜。 2.离家远 假如我们俱乐部在您家楼 下,您会选择办卡吗? 您到我们俱乐部的路程是 多长时间? 客户:20-30 分钟 那您每周锻炼次数是多少? 客户:2-3 次 那您每周仅需要多付出两 个小时的时间就可以享受 到健康快乐的生活方式 3.跟家人商量商量 确认商量对象 看来您和您的家人是非常 恩爱(和睦)的,如果嫂子想 拥有一个健康的身体,您也 一定会支持吧,您是家里的 顶梁柱,身体健康才是第一 位的,所以嫂子肯定会支持 您来锻炼的(TO:如果是嫂 子来的话也一定办张卡给 您一个惊喜) 4.没有时间 看来您的事业一定很成功 吧要不怎么会没有时间,您 觉得您的健康和事业同等 重要吗,您现在已经把所有 的时间放在了事业上面,您 对健康和事业投资已经严 重失衡了,(举例子) 5.找个伴 对,确实是,我们俱乐部的会 员大部分跟您有一样的想 法, 因为我们这边的健身氛 围非常好,我们之所以叫健 身俱乐部,就是把不认识的 人聚在一起,让他们成为了 朋友,所以您根本不用担心 锻炼过程中没有朋友 6.暂时没钱 恩,我非常理解您,我们这也 有很多会员跟您一样的情 况,但是不要紧,您对我们俱 乐部是认同的,对吧.您仅需 要现在签单就可以,我们会 把会员卡给您送到家再付 款,(您暂时没有钱也没有 关系,您直接交一部分订金, 我就可以把您这张健身卡 的优惠政策保留到***时候,到 时候您再进行第二次付款 就可以) 7.就是来看看 恩,没有问题,那您对我的服 务和俱乐部的环境满意吗? 您是考虑哪方面呢?切入其 他抗拒点.(给出非常大的 噱头,MC 不允许报价，想 知道价格直接TO) 8 ．坚持不下来 您看看刚才的体测结果， 您还有什么坚持不下来的 理由呢。您看看外面的天 气，还有咱们喝得水吃的 食物，已经严重影响了咱 们的健康，您还犹豫什么 呢？您是刷卡还是现金？ 9 ．同行对比 没问题，您要是过去看， 我可以为您找一位那边的 会籍顾问，并且能给您拿 到最低价，但是我保证您 最终还是会回到咱们这， 因为大部分客户都跟您考 虑是一样的，都想到货比 三家，但是我要告诉您的 是，便宜无好货，好货不 便宜，人们都冲着好的环 境，好的服务，好的品质 购买，才能长期的进行锻 炼，当您在恶劣的环境中 长期锻炼您肯定也坚持不 住，对吧。您是现金还是 刷卡。 10．卡没到期，到期再办 1）哦，是这样啊，我们这 边确实有很多其他俱乐部 的会员来入会，而且不再 少数，那您肯定也是对咱 们俱乐部是认可的，您的 卡什么时候到期呢？那您 在那边的锻炼情况怎么样 呢？您这样吧，如果您今 天入会，我们这边还有一 个优惠，是专门针对您这 种情况的（不允许报最低 价，交给TO ） 2 ）先给噱头，确定今天办 不办，再做开卡期限申请。 11。考虑考虑 对照之前GFP 表格，您还 要考虑什么呢？是不是对 我的服务不满意呢？直接 切入以上抗拒点。 12。没效果 首先确定有没有教练带过， 有的话，不在本俱乐部， 了解之前的训练情况及饮 食情况，进行分析。没有 的话，直接邀约体验课， 找出教练带和自己练得区 别。 13。私教贵 对阿，因为贵你才要练， 谁都想用最低的价格买最 好的品质，最好的服务， 但三者不可兼得，便宜没 好货，再说咱们现在是要 改善咱们整体的身体状态， 我们平时如果感冒都要花 好多钱，现在咱们的锻炼 是把我们的体质提高，连 感冒发烧的机会都少很多， 而且可以提高我们的自信， 在不同的方面增加你的自 信，让您可以更好的完成 您的工作和事业。 14.刚入会想自己先练一段 时间 对,首先很赞同您的想法,大 多数的会员都有您的这种 想法,可是您有自己的训练 计划吗?有一部分人练一段 时间就不来了,还有好多练 的身材都走形了,所以您一 定要让教练带您一个阶段, 而且您需要的是专业的指 导.我们是非常专业的教练, 我们的专业和服务会快速 有效的达成您的训练目标. 请相信我们. 15