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即热式电热水器市场发展总体现状分析 众所周知，燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐 渐淡出热水器市场；而太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装 条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器 体庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏。即 热式电热水器以其加热快速、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点， 真正代表着热水器行业的发展方向。随着技术的不断成熟、成本不断 降低、产品价格不断下降，预计未来三到五年，快速电热水器将全面 取代中小容积的储水式电热水器，迎来爆炸式的市场增长。 相比之下，即热式热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的 经验，在欧洲和东南亚，曾经是燃气和储水式的天下，即热式电热水 器的市场经过近 20 年的发展，占有率达到 80%。从市场需求量上来 讲，国内即热式电热水器年需求量在 35 万-40 万台。这一现象与燃气 式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快 速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。即热式电热水器将成为中国 热水器的主流产品。 目前即热式电热水器占据了电热水器的高端市场，无论是较早上 市的奥特朗、斯宝亚创还是后来跟进的太尔、约普所有这些品牌的市 场零售价都至少在 1800 元左右，有的则高达上万元。而普通的电热 水器的价格最高也没有超过 3000 元的。显然，高端产品的竞争已经 主要集中在即热式电热水器领域。 然而，消费者认为 2000 元左右的价格偏高；由于即热式热水器 对最大电流要求较高，更换电表电线阻碍了消费者的选择。这些因素 成为阻止即热式热水器进一步扩大市场规模的主要因素。 即热式热水器受生产技术以及工艺，安全等因素制约，目前市场 上销售的品牌在 50 个左右，根据市场监测数据分析，排行前 10 位品 牌市场占有率在 80%左右，同其它家电产品相比，品牌集中度相对较 低，在前 10 位品牌中，奥特朗占有 1/3 市场份额，哈佛、蓝勋章紧 随其后，形成第一集团。2005 年 1 季度即热式电热水器排行情况见 下表。 排行 品牌 销售量占有率 销售额占有率 1 奥特朗 35.77% 33.26% 2 哈佛 12.00% 13.24% 3 蓝勋章 7.47% 10.64% 4 太尔 4.91% 6.58% 5 豪斯 6.66% 5.61% 6 斯狄风 3.46% 5.48% 7 诺克斯 3.71% 4.21% 8 百慧 2.76% 3.27% 9 福尔米 3.64% 3.24% 10 博宁顿 1.95% 2.78% 其它 39 个品牌 17.67% 11.69% 目前中国市场即热式电热水器的销售比率只占 3%，而国际市场 的销售比率达到了 50% 。据预测，未来5 年，中国市场即热式电热水 器的销售比率将达到 40% 。这表明即热式电热水器在中国有极为广阔 的市场前景。 根据国家信息中心全国商业中心城市市场信息网络对全国 35 个 商业活动发达城市的消费者意向调查结果，笔者认为，尽管即热式电 热水器的销售势头良好，但要突破目前只占热水器整体销售额 3%左 右的局面，生产企业至少要做好以下工作： 加强宣传力度。即热式热水器对于不少消费者属于新型产品，消 费者对其功能、安全、使用的了解同其它类型热水器相比尚有差距， 在购买热水器首先想到的类别中，即热式电热水器排在最后，因此广 而告之的工作非常重要。 解决热水器与居民供电基本设施相适应的问题。在调查中发现， 曾经准备选择即热式热水器的消费者中，有37.5%的人因考虑同目前 居民用电设施难以匹配原因而放弃购买，如何突破这个购买瓶颈问题 是生产企业必须面对的问题。 要利用各种手段打消消费者认为即热式电热水器费电的观念。在 调查中发现，同电热式热水器相比，有 67.4%的消费者认为即热式热 水器的电力消耗要远远大于普通电热水器，在目前各地用电紧张的情 况下，这种认识对于即热式热水器的销售会带来很大的负面影响。（来 源：慧聪网行业研究频道）