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重点零售客户管理主要问题
佳口食品(中国)有限公司
2003年7月13日
②Q
Joyco Foodstuff (china) Co Ltd
培训内容
售KA渠道介绍
食基本零售业态
零售渠道的发展状况
生产商与零售商的合作模式
零售商的基本财务模式
痕÷典型问题介绍
贸易条件谈判
零售费用管理
新产品卖入
店内陈列管理
零售库存管理
户零售价格管理
零售促销管理
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
零售经营形式划分依据
佳口食品⌒中国有限公司现代客户
硬件设施
营业面积
SKU数量
不同
顾客服务
产品规格
格策略
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
主要零售业态
百货商店 Department Store
品冷超级市场 Supermarket
冷大型综合超市 Supercenter/ Hypermarket
痕÷仓储式及会员CashCary
司制商店
令便利店
Convenient store
营中专业店
Specialty Store
购物中心 Shopping center/Mall
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
百货商店
■产品:20个品类,30000个SKU,主要为
服装、鞋类、电器、化妆品等
有■面积:5000平方
华■消费者:中、高级消费者
Joyce Foodstuff (china)
超级市场
日■产品:10个品类,5000个SKU
■面积:100-2500平方米
消费者:家庭主妇等在10-15分钟的步行
范围内
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
大型综合超市
日■产品:20个品类,20000个sKU
■面积:=2000平方米
司■消费者:25钟范围内的消费者(不管用什
么交通方式)
■特点:一站式购物
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
仓储式及会员制商店
日■产品:4000-10000个SKU
■面积:=5000平方米
■消费者:再销售者、团体、专业服务商
(酒店等)、大宗购买者
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
便利店
日■产品:6个品类
■面积:80-100平方米
司■消费者:5分钟步行
■特点:长时间营业、客单价小
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
专业店
日■产品:专注某产品
■面积:2080平方米
司■消费者:特色购物者
Joyce Foodstuff (china)Ce. Ltd
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