重疾险之父丁云生销售七种武器PPT精选文档.pptVIP

嘉宾介绍: 丁云生 丁云生曾是北京市一位很有名 的心脏外科医生,他是如何成 为一名最高級的保险营销超人? 其秘密是什么呢? 经典丁氏语录】 ◆不是因为我们有可能患重疾,而是因为我们有创造价值 的能力。保险是保障人创造价值的能力! ◆医学只能拯救一个人的生理生命,而不能拯救一个家庭 的经济生命。 ◆一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因 为别的原因先离开了,还没有来的及得 ◆重疾的核保规则规定,保额不能高于客户年收入的五倍 而客户如果患重疾,需要休息五年,五年之后再工作,那 因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所 以,每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额 就好了 可氏销 什么是重大疾病? 1.长期不能参加工作及日常生活 2需要长期住院治疗 3需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险 精神上的 肉体上的 经济上的 十大致癌因素 1吸烟 2过量饮酒 3职业暴露 4环境污染 5食物污染 6药物 7慢性感染 8饮食与营养 圆9兔疫抑制 10生殖因素与激素 丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪” 1住院押金 2红包 3手术中的自费器材 4.CU自费药物 5住院期间家属额外花销 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失” 这七项收费都是社保不管的 的长 长生剑: 剑生 长 住院押金 虽 然是 生 住院·押金需自己先掏〉交← 得有上 可出 剑 怕鞘锋 社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生 医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件 是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态 2.社保的85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗, 事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧 减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的 肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以 达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障 3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为 大病导致的未来的工作收入损失 生存率是15%到35%不等按照中国目前能找到的 据美国大约是60%以上而在医学里面能活过 五年三般我们就认为此人的死亡的可能性与常大 无 2中国目前的健康预防意识差,以医院发现时多 是中晚期所以容易死亡.其实早期的癌症完全 可以赔付 3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话, 可以改善症状延长生命甚至治愈不是没有可能 孔雀翎: 红包 现在的社会肯定得给红包,且不说这个对 或不对,现在的确是,不是给不给红包的 问题,而是给不给出去的问题、