《金融同业网点调查报告》.docxVIP

金融同业网点调查报告 XX年10月23-28日，井隆支行由行长带队，组织 全体行级领导和部室网点经理主任，对井隆县域的金融网点 进行了实地考察，共调查走访网点 14个，之后乂分头到各 家银行进行座谈了解，对同业网点状况进行了深入调查。 一、 金融业基本状况 井隆县辖内现有工商银行、农业银行、中国银行、建设 银行和信用联社、邮政储蓄银行等 6家金融机构，共有营业 网点53个，其中信用联社最多，达 36个；邮政储蓄银行次 之，为5个。工商银行和农业银行持平，同为 4个，但农行 包括矿区分理处；中国银行和建设银行持平，同为 2个（建 行金良河分理处被拆除正在寻找新办公地点） 。金融从业人 员共534人，其中信用联社 259人，排第一；农业银行 90 人、排第二；工商银行 70人排第三；中国银行、建设银 行和邮政储蓄银行分别为 37、33和45人。 截止XX年9月末，井隆县金融机构各项存款余额 60亿 元，分别为信用联社亿元、工商银行亿、农业银行亿元、中 国银行亿元、邮政储蓄银行亿元、建设银行亿元。其中储蓄 存款余额47亿元，新增亿元，信用联社增虽最多，为亿元； 建行最少，为亿元；工商银行新增为亿，排第二。 二、 金融同业网点竞争力比较 实地考察发现，由于历史和现实的各种因素综合影响， 各家网点的竞争力存在明显差距，无论软件，还是硕件都存 有一定差距。 1、 网点分布方面。信用联社为满足支持三农的需要， 网点遍布全县17个乡镇，其分社甚至落户于每个大的村落， 比较优势非常明显，其它行无法与其竞争。农行在县城有 2 个、上安镇有1个、矿区有1个，分布较为合理。中行和建 行只在县城有2个网点，下面无分支，显得头重脚轻。邮政 储蓄在县城有1个，秀林、威州等乡镇有 4个，显得头小脚 大。工行在县城有 1个网点（营业室），在县城外际华 3502 职业装有限公司有1个（微新储蓄所），在威州镇解放军6410 工厂有1个（微河分理处），在天长镇城内村有 1个（天长 分理处），网点分布不尽合理。县城网点偏少，两个驻厂网 点分别有信用联社和建行参与竞争，且受企业效益影响较大， 一旦企业关闭停产，网点将面临生存危机。 2、 网点设施方面。信用社虽然点多线长，但所有网点 都场地宽敞，装饰装修精细，几乎每所一幢小楼、一个院落。 农业银行的网点也都面积较大，装修较好。相对而言，工商 银行和邮政储蓄的网点面积窄小，装修较差，在硕件上远不 如其它银行。 就支行营业室而言，建行去年刚进行装修，功能分区、 造型精美，属县内第一；农行和中行也都进行过改造，布局 较好，属第二层次，据说上级行乂已列入装修范围；工商银 行营业楼主体及风格，为县内一流，但内装修已落后于形势 需要，只能与信用联社和邮政储蓄列入第三层次。 3、 网点人员方面。人员最年轻、服务最好的当届建行。 建行营业室平均年龄 31岁，清一色的年轻人，朝气蓬勃。 其次是中行，平均年龄34岁，思想较开明，服务态度较好。 正在发生变化的是信用联社，新招 20名大学生，个个精力 充沛，顺应发展趋势，了解竞争压力，服务意识和水平正逐 步提升。人员最老化的，是工行和农行，平均年龄 45岁， 思想相对保守，接受新知识新思维、适应新形势新任务的意 识严重不足，服务质虽和营销能力相对较差。 4、 考核激励方面。由于体制和机制的不同，各家金融 机构在激励争揽营销方面的力度和办法不尽相同。中行、建 行和信用联社以效益指标和存款增虽为主，考核到网点，网 点负责人拿平均数的倍。邮政储蓄以岗位工资为主，对存款 增虽考核为辅。农行考核力度最大，全员只发基本生活费每 月800-1000元，存款、贷款和金穗卡、电子银行等所有指 标全部考核到员工本人，且挂钩计价工资较高，营销 1个有 效企业网银奖800元，争揽1万元存款奖励50元，前台柜 员同时考核业务虽，办一笔业务计价元，计价和绩效并行， 网点负责人拿平均绩效的倍。员工之间、网点和综合部门之 间收入差距相当大。 工行的考核相对平稳，月岗位工资在1100-1800元之间， 储蓄存款考核到网点，牡丹卡、基金、保险和电子银行等实 行计价考核，员工之间、网点和综合部门之间收入差距不太 大，基本在员工的心理承受范围内。 三、抢夺竞争主动权的思路 县域经济这一块蛋糕肯定要由 6家金融机构来分割和抢 夺，这是既成事实，无法改变。同业竞争的残酷性，决定了 谁抢占先机，谁先下手为强，谁发展快，谁就能赢得竞争的 主动权，谁就能更好的生存和发展。因此，现在的问题不是 发展不发展，而是必须发展、提速发展。 1、 树立必胜信念，打造区域强行。从他行存虽就是我 行增虽的角度讲，井隆县域金融资源还是比较丰富的，大有 增长潜力可挖。尽管竞争形势很严峻，但前三季度，工行各 项存款、储蓄存款和利润增虽一直稳居中 4家国有商业银行