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宁夏白酒市场调研报告 从全国范围看宁夏白酒，所占位置几乎无足轻重：一、宁夏白酒 的总体消费量低， 自治区总销量或许无法与苏鲁豫皖等板块的一个地 级行政区域的销量比肩；二、地域偏远，为外来品牌的介入制造了一 定障碍，属于封闭性市场；三、与国内其他区域白酒市场相比，总体 竞争水平还处于相对落后状态， 对整个白酒行业的发展未能形成有效 推动；四、宁夏白酒缺少历史厚重感，品牌血统根基匮乏和较低的产 销量无法形成集群效应。 第一部分：宁夏白酒市场现状分析 一、 市场竞争格局： 宁夏是人口较少（总人口 600 余万）、经济欠发达的西部地区， 有 1/3 左右为穆斯林。根据中国人均白酒消费量 110 元/ 年计算，宁 夏省年度白酒销售额约 4-5 亿元，中档、中低档白酒的总消费量约 70%。 宁夏白酒总体竞争格局层次感清晰。 高档市场完全由“茅、 五、 剑”三大巨头把持，中档、中低档市场由本地企业占据。“沙湖春” 和“老银川”竞争激烈，“沙湖春”的市场份额已超过 40%；另一重 要品牌 “大夏贡”销量明显下滑，面临着退为二线品牌的危险。外 来品牌表现较好者仅有河套老窖和口子窖； 前者铺货率较高， 实际占 据的市场份额较低， 没有形成竞争威胁； 口子窖立足于 5 年产品在商 超渠道和部分餐饮渠道运作， 以机会性推广为主； 西凤在省会银川有 一定动作，但未大面积推广。从区域市场来看，沙湖在银川地区和石 嘴山地区呈下滑趋势， 老银川上升迅猛； 吴忠市场尚无绝对领导品牌， 沙湖、老银川、大夏贡、古峡宴均有一定市场份额；中卫市场沙湖春 仍占主流，“银川”在县级市场发力效果明显；固原地区沙湖春、大 夏贡表现较好，“老银川”谋势待发。 二、 消费特点： 1、 宁夏白酒具有区域消费不均衡现象， 从宁北 （石嘴山、银川）、 宁中 （吴忠、中卫）、宁南 （固原）明显呈现出倒立“金字塔”结构。 主因是民族消费特性所决定的：回族禁白酒，聚集区消费量较低（吴 忠、固原地区）；而回族分布较少的地区（银川、石嘴山）市场白酒 比重极大，占据自治区近 60%以上消费。亦因不同民族消费特性和居 住特点，重点城市和中心城市对下辖行政区域内的白酒消费辐射和影 响力并不强。 2、 全省主流白酒以 41—43 度为主，高度酒和低度酒都很少。 浓香型产品深受喜爱。 但第一品牌沙湖春目前积极推广清香型洞藏系 列。 3、 白酒消费格局较为明晰，形成了稳定的消费价格带，具体如 下： A. 大众消费能力不强：家庭消费 10-20 元，普通宴请、聚饮、 婚庆、礼品消费集中在 15—30 元，即 10-30 元为市场主流价格带， 消费需求旺盛；乡镇市场 10 元以下仍是主流。 B. 政务/ 商务消费不均衡：低档消费在 20-40 元，选择沙湖（新 品、玉液）、老银川居多、 大夏贡 （1038）次之。中高档消费 75— 160 元档，选择沙湖（特酿、和谐、三里洞藏、琼浆）、老银川（传世经 典、国际经典、十年陈藏）、大夏贡经典五年和口子窖 5 年较多。各 品牌旗下产品竞相表现， 但没有形成绝对的领导产品， 老银川上升趋 势明显。高端消费大部分选择“茅、五、剑”，消费比较成熟，但量 不大。在中高档市场上，缺乏绝对核心产品，此为中高档白酒机会之 一，所有厂家市场定位都较为清晰， 但没有在某一细分价位上实施精 耕细作战略，都以多产品机会运作的思路操作中高档白酒。 C. 其中流通终端价 40-70 元中档消费属真空地带，