药品销售流程版本.pptVIP

医药销售流程概述 sample  药品各销售环节 ⑩销售模式 ⑩招投标 ⑩医院开发 ⑩配送 ⑩回款 ⑩行话  中国医药工业 医院 零售 终端 终端 精品课件  医药品的常见销售环节 厂家 配送公司 全国总代理 医院 省级代理 配送公司 配送公司 医院 医院 市级代理 医院 配送公司 医院 医院  中国医药商业渠道一自营模式 用P! 一区域办亭处 医院 A 销售管理是重点 ≯自建队伍推广,生产、销售、回款全环节 冫优点:稳定、执行力好、长期成本低 冫缺点:时间长、初期成本大 精品课件  少中国医药商业渠道一总经销模式 用P! 总经钠 一区城宰悄 医院 一患 A 销售不是管理重点 ≯制药企业将某一品种或数个品种交由某家有药品经营权的公司在中囯境內独家经铕的模式。此模武下的制药 企业只是一个生产、供应商而已,销售方面的事情可概不过问 ≯优点:能够使制药企业的产品在短时间内迅速打开市场,节省大量精力和人力投入,同时也符合专业分工的 合作原则 ≯缺点:生产仝业处于市场的被动地位;市场完全掌握在经销商手上。 精品课件  中国医药商业装道区域经销根式 区域经销常 见过票问题 药厂 总经料 一区城经悄 一医院 患苦 A 底价结算差价分成 俗称“大包”,“底价承包”。此模式指的是制药企业通过招商或加盟的形式将产品以供应底 价出售给组织或个人,使其成为该区域的独家总代理商。 优点:中小药企普遍缺少市场开发费用和完善的营销网络,这种模式可在全囯各地迅速使仝业 的产品进入市场,也利于根据各个区域的差异来调整整个市场,控制大局 ≯缺点:较难找到符合企业要求的区域代理商;差异性扣率政策造成矛盾;窜货问题 精品课件  中国医药商业渠道一区域多家代理制 区城代 区域代理 医降却考店 患者 广区域代理 冫药品生产企业在一定的市场范围内选择多家医药公司代理分销自己的产品,洏且有关药品的 宣传、推广、返款等工作由医药公司负责 优:提高产品覆盖率:降低费用;有利于对代理控制 ≯缺:易造成市场混乱;可能会被代理商背叛;出现假药 精品课件  三2、品招投标简介 什么叫做药品招投标? 十以政府主导、以省(区、市)为单位的药品招标机构通过网上药品集 中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品进行招标,邀请国 内药品生产企业或进口药品总代理商在规定时间、地点参与投标,由 生产企业直接配送或经营企业配送的一种交易行为 参赛资格 门票 精品课件  3、医院开发 冫药品进入到医院销售分二种情况 种是通过正规渠道即通过开药事会进去 另一种是错过药事会或者是院内没有的品 种通过院领导特批进去 精品课件