黄鹤楼品牌营销的策划.pptVIP

河回 黄鹤楼(金砂)鼎牌鸞 销策划方案 张力 2009443344  河回 全面落实烟草行业卷烟生水平”总体规划要 求,把培育“532”和“461”知名品牌作,建功 立业活动的突出重点,营造公平竞争的市场环境 完善适度竞争的市场机制,精心培育品牌,提高 服务能力,充分发挥市场营销对培育“532”和 “461”知名品牌的基础作用和引领作用。在做 好市公司统一实施的品牌培育工作的同时,从区 域市场实际出发,选择一个国家局、区局导向性 的大品牌,应用“141”品牌培育模式,以黄鹤 楼(硬金砂)为目标品牌,探索贫困地区高端品 牌培育的途径和方法。  河回 策划方案的背景  河回 黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代,是湖北省名优烟之 入。1995年,黄鹤楼品牌全新上市,2004年推出黄鹤楼 916产品,黄鹤楼品牌从此迅速崛起,成为与中华、玉 溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一。以脱换骨 的坚定气魄和豪迈情怀对黄鹤楼品牌实施品牌再定位工程 黄鹤楼(硬金砂)上市之初,受到了→定的关注,但由于 品牌刚上市不久,品牌宣传尚未深入,客户知晓率较低 市场反应比较平淡。为了提高黄鹤楼(硬金砂)的品牌知 名度,展现其品牌特色,体现品牌的价值,有为的占领卷 烟销售高端市场,我们结合黄鹤楼(硬金砂)的品牌特色 和当地的实际情况,制定出以下的策划方案  河回 二、市场环境分析  河回 1.市场形势 黄鹤楼(硬金砂)于1月1日开至今累计 销售达14374条1958家零售客户全部有 卷烟上柜,销售形势良好。春节期间利群 等竞争品牌供应充足的情况下。该品牌并 受到很大影响,市场表现稳定,得到绝大 多数零售客户和广大消费者的认可  河回 2011年全年销售各类卷烟6470箱同比 627392箱增长313 类卷烟累计销售 494.60箱,占总量的825%。通过实地调查35户 零售客户数据显示:黄鹤楼具有独特的产品风格 属于低害低焦高香舒喉的代表性产品,在越来越 重视健康的时代,38.9%的消费者对“低焦油 高香气”的产品表示认同,36.1%人了解黄鹤楼 产品的基本特征,“首创淡雅的香气风格”得到 26%左右消费者的认知与偏好。黄鹤楼品牌卷烟 的独特口味,为在本地卷烟市场打下了坚实的基 础  河回 2产品情况  两 黄鹤楼(硬金砂)产品优势 鲶螯堂次智隋态辮椁和奖之間间您龄热 民对于品牌的忠诚度较高 定的经 多以本地消费者为 格堂盗由科美的绝对强势 是没 冲击,对品 打击;(2)零售客户利润低 新版)过 柔的击场洗礼后·售价格有40元零客准 3.5%左右,是 典型代表 鬟言上沧有激势最封址在客多赛求打和没低想是棵 敢怒 旋这渠邀￥的同消边没体有型,渐成 强势 套会也统更候不上丢尝试了 择  河回 黄鹤楼(硬金砂)产品劣势 这导致了利群(新版)在收复了大红鹰消 费群体后,市场青有率超过了90%,形成 了利群一统天下的局面。许多工业企业也 因瞄准了这个目标市场,想在其中分得 “一杯羹”,纷纷进入该档次,但在利群 巨大的压力下,结果基本都以失败告终, 因为,利群(新版)已经成为该档次中消 费者评价新品好与坏的对比标准