销售人员绩效考核表新.docxVIP

销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间： 关键绩效 考核项目 考核标准 计算公式 占比 评分标准 评分区域 评分人 评分 序号 指标 按业绩任务计算比例，如当月 个人实际净业绩 任务为 30 万，完成 45 万为 120 个人净业绩任务 达成个人当月业绩目 20% 分， 30 万为 100 分，完成 260~120万 分CMO 0 ÷业绩任务× 标。 为 80 分，以此类推。最高 120 100 ％ 分，最低 0 分。 回款金额，上季度回 = 回 业绩指标 款率＜ 实际回款率 1 60% ，下季度 5% 回款达成率 款÷合同× （ 35% ） 绩效工资减半发放， 100% ； 回款后全额发放。 销售员差旅费 （如机票、火车 降低销售环节的成本 票、出租或公交 销售员费用比率 费用，增加销售盈利 10% 车票、住宿等） 。 + 销售员交际应 酬费等  按实际回款率计算，＞ 60% 为 满分。其余按比例评分（如回 款率为 50% 则为 83 分）。无 0~100 分 财务 0 订单签订不产生回款率，此项 不得分。 有铺张、浪费现象此项不得分 （如能坐公交、地铁却打车、 能提前预定打折机票却不提前 预定等现象）； 节约销售成本，如提前预定打 0~120 分 0 折机票、选择性价比高的住宿 等，此项 100 分。 1 35% ） 销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： （如机票、火车 考核时间： 票、出租或公交 费用，增加销售盈利 关键绩效 车票、住宿等） 考核项目 。考核标准 占比 评分标准 评分区域 评分人 评分 序号 计算公式 指标 + 销售员交际应 酬费等 大幅度节约销售成本，是节约 成本之典范，此项 120 分。 销售能力 45%+ 2 5%附加 分）  （ VIP=2 条） -- 项目金额 20 万以上，1 无有效信息、无客户开发，此 0 个月内立项采购，有决策权； 项不得分 客户开发及维护 --- 通 =1.5 条） --3 个月内有采购 （ A类客户 需努力（＜ 5 条有效信息) 40 过电话销售、网络销售、 需求，已联系到项目关键人； 上门拜访等方式，能够有 （ B类客户 =1 条） -- 老客户跟进或开发 效的收集市场、客户信息 合格（ 5~9 条有效信息) 60 有预算新客户 45% 0 。 （按 照信息数量 + 质量），根（ C类客户 =0.5 条）对产品有兴趣，近 据客户类别（ VIP 、 A期、无B预算；或暂无产品需求，但留下 良好（ 10~19 条有效信息) 80 、 C、无效），由销售经 联系方式，可作潜在客户后续跟进 理审核打分。 （无效电话 =0 条）如电话打不通、联 系人联络不到，无任何信息，和公司 优秀（＞ 20 条有效信息） 100 产品丝毫无关的都是无效电话。 销售增长率 与上月的销量相比每增加 0.5 万，加 此项为附加分，与上月相比无 10 0~100分 分 0 （附加分） 分 5% 增长率不得分，最高为 。 CMO 0 了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本 专业知识一无所知 60 专业知识 市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具 专业知识合格 0 5% 备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识 专业知识良好 80 及其他相关知识 2 销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 关键绩效 市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具 考核项目 考核标准 计算公式 占比 序号 指标 备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识 及其他相关知识 分析判断能力 对市场产品或者客户给公司建议，分 5% 析问题、有自己的想法 工作能力 3 （ 20% ） 每周报告内有负责专项项目更新。对 专项产品负责的专人必须制定产品小 专项负责 册子（按照标准格式）。如专项产品 5% 更新不及时、长期不开拓专项产品市 场者，公司和销售主管商议，可重新 制定专项产品负责人。 能够迅速解决工作中的突发事件和临 执行反馈 时交办事宜；能够有效协助项目经理 5% 和销售总监开展工作，提供合理化建 议  考核时间： 评分标准 评分区域 评分人 评分 专业知识优秀 100 从无想法、建议 0 能提出自己建议、想法 80 能分析问题，提出解决方法 100 0 思路敏捷、有创新意识。能积 极提出建议，并找到最佳解决 120 方案。 从不更新专项项目 0 及时更新专项项目 80 专项项目更新及时，积极制定 100 0 负责产品的产品手册 积极开拓专项产品市场，能提 出负责专项及周边产品的独到 120 见解 工作效率慢，执行力差 0 能配合完成工作 80 有效配合工作，保质保量 100 0 积极主动配合工作，并能对部 120 门工作提合理化建议 3 销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间： 关键绩效