汽车4S店开业大典.pdfVIP

汽车4S店开业大典 XXX汽车4s店 郜全育 2010.6 背景 XXX汽车是湖南XX集团投资联合全球科技排名第一的XX公 司联袂推出，湖南投资最大、规模最大、级别最高、价格 最优、服务最优的五星级4s店。XXX汽车5星级4s店开业大 典于2010.7.20日正式揭幕。正是生逢其时，跃动星城； 通达昌盛，舍我其谁！ 通过09年政策激发，购车狂潮提前释放，特别是1.6以下 紧凑型、微型车释放巨大，有较大部分消费在09年底已经 提前释放。进入2010年，特别是春节之后，5月车展价格 拼杀尤甚，可谓是拼的“头破血流，你死我活”；  同品牌同类型有金旋风、光大、华银，都有多年客户积累 ，形成一定影响，尤其金旋风，地处中南汽车城，在长沙 以外又有5个左右的二级和直营网点，依托其十年的行业 积累，在业届和消费者心中有较高知名度；  不同品牌，前有奇瑞、吉利堵截，后有江淮、力帆持续发力，新有长 城c30加入市场分羹，未来市场竞争会更加激烈；  我们是新店，从知名度、美誉度、客户认可度上都存在差距；  从新店位置上看，地处本市新开发地界，目前客户识别度比较低；  群体特点：我们的客户群90%属于长沙城乡结合乡镇及周边市县乡镇 居民。男性用户占95% 以上，年龄在22岁~45岁之间，属于第一次购 置个人轿车，收入并不是非常宽裕，对价格非常敏感，对品牌忠诚度 非常低，通常会为几十块钱纠缠不止；虽然如此这却是我们的机会；  我们必须做，做必胜！（有以下几个选择）  1、增大广告投放量，用钱砸出来效果；  2、广告+庆典不温不火，效果一般；  3、推陈出新、连环相扣、事件营销、以小博大、出奇制胜。 开业大典 ——个十百千万行动计划 计划概述 用一种连续性的、更为开放、受众参与度高、以小搏大、别出心裁能 造成轰动效应的开业大典系列活动，为新店积累客户资源，扩大恒跃 通比亚迪最高规格、最大规模、最大投资、最优价格、最优服务等5 星级4s店影响力和知名度； 开业大典 ——个十百千万行动计划 一、“个”——通过XXX汽车湖南投资最大、规模最大、级别最高、价格最优 、服务最优的五星级4s店开业，推出系列活动和优惠政策，是所谓“师出 有道”； 开业大典 ——个十百千万行动计划 二、“十”——庆祝XXX汽车五星级4s店开业，招募十组婚礼参与者，参与到 我们开业庆典方案中来。增加我们新店喜庆气氛，寓意XXX汽车4s店和XXX 汽车和客户百年好合，XXX汽车4s店和XXX汽车合作百年好合… 借助外力：借助婚庆公司或民政局的力量联合举办； 奖项设置：在10组集体婚礼参加者中抽取一名幸运大奖——XXX汽车f3的 一年使用权； 媒体选择：报纸两期（6.28、29）、湖南卫视、湖南移动全程参与报道（ 7月17或18日星期六、日）； 开业大典 ——个十百千万行动计划 三、“百”——借助新店开业及集体婚礼举办，招募征集100名（辆）比亚迪 汽车，作为巡游花车； 媒体选择：报纸两期（6.28、29）、广播十天同征婚同时刊播（6.28- 7.8）、湖南卫视、湖南移动全程参与报道（7月17或18日星期六、日）； 奖品设置：每辆车打红包200元赠送200元售后服务卡，参加抽取或拍卖 千元售后服务卡活动； 巡游路线：XXX汽车4s店-湘江大道-三一大道-中南汽车世界-万家丽路 ； 开业大典 ——个十百千万行动计划 四、“千”——征集千名xxx用户作为我们XXX汽车4s店售后客户资源； 征集方法