创新创业教育子库 创新创业思路 千卉长生草.pptVIP

* * 千 卉 长 生 草 千卉长生草销售团队 项目单位：潍坊职业学院 地址:潍坊市滨海经济开发区科教创新园 01 项目情况 02 市场分析 03 商业模式与“钱景” 04 团队介绍 目 录 / Contents 01 PART ONE 项目情况 随着人们生活和欣赏水平的提高，一些小型花卉成为市场的新宠，尤其是近年来，多肉植物凭借其养护相对简单，外形多变等特点，迅速风靡世界。 市场上存在的问题 1、市场“大路货”较多，品种少 2、客户存在养护难，专业服务难到位 3、有些好品种在线下销售受地域影响 针对市场问题我们团队推出长生草系列产品： 长生草属多肉植物的一个品系，有108个品种，而现在市场上有2个品种是比较常见的，不吸引客户，我们通过互联网优势，把我们的新品种推向全国。 02 PART TWO 市场分析 根据多肉植物在市场上的情况，我们调用了淘宝和阿里巴巴最近半年的最新销售数据： 客户商品类别关注度统计（淘宝2015年上半年） 多肉植物指根或茎或叶肉质化以贮藏水分的一类植物，至此之前您知道多肉植物吗？ 您对多肉植物的印象如何？ 您是否有养植多肉植物的经验？ 您在选购多肉植物时，更看重其哪些因素？ 对于单盆单株，您的心里价位是？ 多肉植物拼盘与分开的单株多肉植物相比您更喜欢哪一种？ 根据市场调查情况，我们长生草品系满足了顾客的需求。外观好看，方便管理，寓意好，适合家庭盆栽及组合式盆栽，是理想的选择品种。 产品优势： 1. 物美价廉 产品 成本价 销售价 竞争对手的价格 观音莲（母株） 5元 10元 10-15元 观音莲（自行生产） 1.5元 5-10元 10-15元 紫牡丹（母株） 2-10元 5-30元 10-50元 紫牡丹（自行生产） 0.5-4元 2-15元 10-50元 大红卷绢（母株） 7元 15元 15-30元 大红卷绢（自行生产） 3元 5-10元 15-30元 2015.03.01--2015.08.05 2. 长生草能够越夏，白天吸收CO2，晚上释放O2。 多肉植物购买年龄分布图（淘宝2015） 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 03 PART THREE 商业模式与“钱景” 1.B2B+B2C 2.开设淘宝店 3.建立交流互动平台 a.顾客免费注册会员，可享受5%-10%的优惠。 b.在平台上提供养护技术并与之交流。 f.建立QQ群 e.建立微信公 众号 d.搜索引擎 c.进行租赁 b.与商场合作， 进行小礼物促销 a.软文促销 4.营销策略 (1)存在风险：人们对产品的了解需要时间 5.风险分析 (2)风险控制： a.加大宣传力度 b.认真养护，扩大经营品种 c.利用互联网，加大学习和培训力度， 增加知识积累和实战经验。 A团队 聘请专家 负责研发新品种，进行杂交育苗，有强大的技术支撑。 B团队 高级花卉园艺师 生产新品种、利用无土基质制作苗床 用植物快繁工程取植物的组织进行繁殖 04 PART FOUR 团队介绍