创业基础 创业基础、分销渠道类型、分销策略、产品 分销渠道的类型.pptVIP

渠道的长和短 按通过流通环节的多少来划分，三级渠道最长。零级渠道最短。 （三级渠道）即制造商——代理商——批发商——零售商——消费者 （二级渠道）即制造商——批发商——零售商——消费者 （一级渠道）即制造商——零售商——消费者 （零级渠道）即制造商——消费者 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少 渠道的宽和窄 产品投入期 消费者不了解新产品 选择性分销策略 产品的成长期和成熟期 消费者从不了解到了解产品 密集分销策略（扩大市面） 产品的衰退期 缩小销售面 独家分销策略 渠道的多和少 渠道类型 销售方式 单渠道 企业全部产品直接由所设营销部门销售 多渠道 该企业多种渠道路线进行多家分销（由独家分销和多家分销组成） 注意：对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道 分销渠道影响因素 各类影响因素 影响效果 市场因素 购买批量大小；数量、购买习惯； 产品因素 产品单价价格的高低；时尚性强或弱；技术性复杂或简单；产品市场寿命周期； 生产企业本身的因素 资金能力；销售能力； 可能提供的服务水平；发货源地； 政策因素 特殊商品渠道可以长一些；经济低渠道可以短一些； 中间商因素 密集分销策略； 选择分销策略；独家分销策略； 经济效益因素 销售费用；价格分析； 案例 卓越亚马逊网购商城的间接销售模式 当购买者在卓越亚马逊的网站在线下单购买一本书的时候，其实这本书最早来源于某个出版商，然后有批发商将其买断。卓越亚马逊的工作只是通过自己的网站收集和整理消费者的购买订单，然后根据消费的订单给批发商下订单。如果批发商有货，就会把书发送到卓越亚马逊的仓库。到了卓越亚马逊的仓库，工作人员把批发商发来的书通过分装整理，最后通过物流系统送到消费者手里。其实卓越亚马逊这种网络销售是一种典型的间接销售方式，主要是通过利用互联网的优势有效收集消费者所需的商品信息，然后根据收集的信息在互联网上寻找合适的批发商。本质上来说，卓越亚马逊只是充当一个中间商的角色。但是这种网络间接销售的方式使卓越亚马逊在整条供应链上成为了最重要的一个环节，紧紧联系着批发商和最终消费者；同时另一方面卓越亚马逊在整条供应链上获得了最大的利润。 课堂小结 　　 开店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见一般人对店铺的位置看得很重要。然而，在许多店铺开业时并没有把它作为投资的重要因素来进行周密的调查研究和分析，只是凭直觉来判断，这是远远不够的，并不是每一个好地段都适合开店，不要盲目下决定以造成不必要的损失。选择店铺时一般是选择人口稠密的地区或商业繁华区，同时也要注意到专业性的地方。 课堂作业 一、多项选择题： 新产品投入市场，由于顾客对新 产品不了解，生产者为了扩大销 路投入大量的促销费用，对产品 进行宣传和推广，这是属于产品 生命周期的哪个阶段？（） 1.产品生命周期的形成阶段 2.产品生命周期的成长阶段 3.产品生命周期的成熟阶段 4.产品生命周期的衰退阶段 二、是非判断题： 产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求，这个时期是否属于衰退期。（） 知识拓展阅读 5.杨哲旗，杨全全. 《创业财务基础》电子工业出版社[M]，2018.02 1.杨哲旗.《创业基础》电子工业出版[M]，2018.01社 2.李肖鸣，朱建新. 《大学生创业基础》，清华大学出版社[M]， 2013.05 3.杨哲旗，尹清杰. 《大学生创业基础》，（哈尔滨工程大学出版社） [M]， 2013.10 4.新锦成研究院. 《大学生创业基础》，现代教育出版社[M]，2015.09 谢谢观赏！ 格式要求： 1、“知识点名称”要求隶书、加粗、54磅，颜色黑色； 2、 “主讲人：周建荣”要求黑体、加粗、36磅、颜色黑色 1、“一级标题”黑体、加粗、40磅、颜色黑色； 2、“正文内容”宋体，24-32磅（即至少24磅、最大32磅，根据内容决定，布满整个PPT，但内容不得超过LOGO“省级精品在线开放课程的”左边，以及浙江经济职业技术学院的右边，整块内容不得超过浙江经济职业技术学院下面，要求两边及下方留有一定的页面边缘），行间距建议1.5倍、颜色黑色； 3、方便大家对齐相关内容，我在PPT上方的“视图”下面打钩了网格线，要求大家每张PPT 同个层次标题的内容要求上下左右位置一致。 1、“一级标题”黑体、加粗、40磅、颜色黑色； 2、“正文内容”宋体，24-32磅（即至少24磅、最大32磅，根据内容决定，布满整个PPT，但内容不得超过LOGO“省级精品在线开放课程的”左边，以及浙江经