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蒙牛真果粒校园推广策划 目录 一前言 二、企业及产品介绍 三、营销环境分析 （一）产品分析 （二）消费者分析 三、 SWOT分析 四、校园推广策划 前言 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶， 其气势不亚于当年日本昭和年间的 “天皇 劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以 “举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更 加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得 了一批忠实的品牌消费者， 其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。 随着时局的不断变迁， 面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探 测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以， 我们必须赢得大学生的 心。 一、 企业及产品介绍 真果粒产品采用鲜牛奶制造， 生产过程中对牛奶的新鲜度、 微生物以及其他安全指标进 行 100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、 乳糖等营养成分，从而使得产品更营养， 更健康， 口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维 生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消 化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒， 双重的营养，让美丽由内而外自然释放， 美妙 的口感享受更能带来一整天的好心情！ 蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率 100％”的质量目标。 二、 营销环境分析 1、产品分析 （一）蒙牛真果粒的分析 蒙牛真果粒是专门为年轻、 时尚女性推出的果粒牛奶饮品。 作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓 丽而富有活力。 产品特点： 1）?真实水果 +醇香牛奶 营养均衡 2）?时尚的产品外观 3）?美妙的口感，让人品味到青春的感觉 4）?完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 （二）对竞争对手的分析 伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓 口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果， 并富含多种天然维生素和膳食纤 维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时， 给身体补给最为贴心的营养， 帮助 人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 消费者分析 （1）消费者心理分析 1）品牌因素 蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 2）其他因素 根据数据可知， 价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。 而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择， 走的是时尚路线， 基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。 2）消费者偏好 消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 3）消费者需求 品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的 过程。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象， 使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 三． SWOT 分析 优势： 1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多 忠实的消费群体， 品牌的市场知名度较高， 为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础； 蒙牛荣获过多项殊荣 ,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 2.“果粒 +牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 劣势： 就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛 奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时， 蒙牛真果粒却不见动静， 这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 很多学生的饮奶时间为早上， 而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 机会： 1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯 ,牛奶的潜在需求 增大； 通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶 +果粒”自身的特 性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 威胁： 1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了 37％广阔市场，