国际市场营销 什么是STP法 什么是STP法.ppt

· STP法介绍 主讲人：刘红燕 STP法 市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。 它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。 市场细分（Market Segmentation） 确定目标市场（Market Targeting） 市场定位（Market Positioning） 市场细分 目标市场 市场定位 4P策略（产品、定价、渠道、促销） 现代市场营销的核心就是STP理论，也称为市场定位理论。 STP理论的核心又在于选择确定目标消费者或客户。 根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。