国安酒2003年整合行销策略amp;TVC创意.pdfVIP

国安酒2003整合行销 策略TV创意表现 北京飞火国际广告有限公司 北京飞火国际广告有限公司 2003年01月07 日 2003年01月07 日 内内 容容 内内 容容 内内 容容 内内 容容 一、市场分析 一、市场分析 二、消费群研究 二、消费群研究 三、SWOT分析 三、SWOT分析 四、传播策略 四、传播策略 五、创意表现 五、创意表现 市场分析市场分析 市场分析市场分析 －－我们面对的是一个什么样的市场？ －－我们面对的是一个什么样的市场？ A 、整体市场状况－－宏观分析 • 白酒全行业整体滑坡后开始复苏白酒全行业整体滑坡后开始复苏 白酒全行业整体滑坡后开始复苏白酒全行业整体滑坡后开始复苏 • 白酒全行业整体滑坡后开始复苏白酒全行业整体滑坡后开始复苏 白酒全行业整体滑坡后开始复苏白酒全行业整体滑坡后开始复苏 • 受买断商操纵的贴牌酒大行其道受买断商操纵的贴牌酒大行其道 受买断商操纵的贴牌酒大行其道受买断商操纵的贴牌酒大行其道 • 受买断商操纵的贴牌酒大行其道受买断商操纵的贴牌酒大行其道 受买断商操纵的贴牌酒大行其道受买断商操纵的贴牌酒大行其道 • 白酒行业进入分化重组期白酒行业进入分化重组期，通路力量成为获利关键，通路力量成为获利关键 白酒行业进入分化重组期白酒行业进入分化重组期，，通路力量成为获利关键通路力量成为获利关键 • 白酒行业进入分化重组期白酒行业进入分化重组期，通路力量成为获利关键，通路力量成为获利关键 白酒行业进入分化重组期白酒行业进入分化重组期，，通路力量成为获利关键通路力量成为获利关键 • 行业格局呈金字塔状行业格局呈金字塔状，利润分配趋于垄断，利润分配趋于垄断 行业格局呈金字塔状行业格局呈金字塔状，，利润分配趋于垄断利润分配趋于垄断 • 行业格局呈金字塔状行业格局呈金字塔状，利润分配趋于垄断，利润分配趋于垄断 行业格局呈金字塔状行业格局呈金字塔状，，利润分配趋于垄断利润分配趋于垄断 • 名优白酒市场份额上升名优白酒市场份额上升，新品牌蹿升迅速，新品牌蹿升迅速 名优白酒市场份额上升名优白酒市场份额上升，，新品牌蹿升迅速新品牌蹿升迅速 • 名优白酒市场份额上升名优白酒市场份额上升，新品牌蹿升迅速，新品牌蹿升迅速 名优白酒市场份额上升名优白酒市场份额上升，，新品牌蹿升迅速新品牌蹿升迅速 • 区域品牌与全国品牌抗衡区域品牌与全国品牌抗衡，大多数区域品牌在根据地占主，大多数区域品牌在根据地占主 区域品牌与全国品牌抗衡区域品牌与全国品牌抗衡，，大多数区域品牌在根据地占主大多数区域品牌在根据地占主 • 区域品牌与全国品牌抗衡区域品牌与全国品牌抗衡，大多数区域品牌在根据地占主，大多数区域品牌在根据地占主 区域品牌与全国品牌抗衡区域品牌与全国品牌抗衡，，大多数区域品牌在根据地占主大多数区域品牌在根据地占主 导地位导地位 导地位导地位 导地位导地位 导地位导地位 • 区域市场出现短期消费热点区域市场出现短期消费热点，终端争夺激烈，终端争夺激烈 区域市场出现短期消费热点区域市场出现短期消费热点，，终端争夺激烈终端争夺激烈 • 区域市场出现短期消费热点区域市场出现短期消费热点，终端争夺激烈，终端争夺激烈 区域市场出现短期消费热点区域市场出现短期消费热点，，终端争夺激烈终端争夺激烈 B、白酒市场品牌竞争现状 11、大酒厂品牌延伸混乱、大酒厂品牌延伸混乱，多品牌战略使商家在品牌出卖中短，多品牌战略使商家在品牌出卖中短 11、、大酒厂品牌延伸混乱大酒厂品牌延伸混乱，，多品牌战略使商家在品牌出卖中短多品牌战略使商家在品牌出卖中短 11、大酒厂品牌延伸混乱、大酒厂品牌延伸混乱，多品牌战略使商家在品牌出卖中短，多品牌战略使商家在品牌出卖中短 11、、大酒厂品牌延伸混乱大酒厂品牌延伸混乱，，多