XX股份有限公司营销绩效考核及奖励办法.docxVIP

PAGE PAGE 5 / 16 （word文档，可编辑） XX股份有限公司营销绩效考核及奖励办法 颁布时间： 生效时间： 承制单位： 批准人： 版本号： 第一章 总 则 第一条 目的 为实现营销目标，完善内部经营管理机制，实现营销费用管理全成本制，依据原 《营销绩效考核及奖励办法（第 3 版）》的执行情况，结合公司实际业务发展，进一步 调动营销、并购人员的积极性与创造性、同时能合理控制营销成本，特制定本办法。 第二条 考核周期 为一个会计年度，即每年 1 月 1 日至 12 月 31 日。 第三条 适用范围 本办法适用于XX股份有限公司本部，下属子公司可参照本办法制定各公司的《营销绩效 考核及奖励办法》，报XX股份有限公司审批后执行。 第四条 考核依据 年度绩效考核依据是签订的年度目标责任书。 第五条 考核指标设定 1. 市场营销总监或管理层级、岗位职责与之相当的其他人员的考核指标 设立经济指标、管理指标、发展指标。经济指标包括销售额/合同额指标、处理规模指标、回款率指标、营销费用控制指标；管理指标根据岗位职责和年度重点工作任务设立；发展指标主要指人才选拔及培养指标。营销费用管理、考核、奖惩按本办法第九条规定执行。 1.1 销售额/合同额指标：须分别设立基本值、目标值、挑战值。 1.2 处理规模指标：按新增项目一期处理量吨/天计算，须分别设立基本值、目标 值、挑战值。 1.3 回款率指标：须对月度节点回款率、年度回款率、清欠款（如有清欠任务） 回款率分别进行考核，并分别设立基本值、目标值和挑战值。 1.4 营销费用控制指标：涉及多种业务类型的，应按业务类型分别设立营销费用 率指标。营销费用率＝营销费用发生额/销售额（以签约为统计前提）×100％。 1.5 经公司总经理批准，海外市场及其它新拓展业务可暂不设营销费用率指标， 营销费用管理采用审批制。 2. 营销部门及营销机构负责人 设立经济指、管理指标、发展指标。经济指标包括销售额/合同额指标、处理规模 指标、回款率指标、营销费用控制指标；管理指标根据岗位职责和年度重点工作任务 设立；发展指标主要指人才选拔及培养指标。营销费用管理、考核、奖惩按本办法第 九条规定执行。 2.1 销售额/合同额指标：须分别设立基本值、目标值、挑战值。 2.2 处理规模指标：按新增项目一期处理量吨/天计算，须分别设立基本值、目标 值、挑战值。 2.3 回款率指标：须对月度节点回款率、年度回款率、清欠款（如有清欠任务） 回款率分别进行考核，并分别设立基本值、目标值和挑战值。 2.4 营销费用控制指标：涉及多种业务类型的，应按业务类型分别设立营销费用 率指标,营销费用率＝营销费用发生额/销售额（以签约为统计前提）×100％。 2.5 经公司总经理批准，海外市场及其它新拓展业务可暂不设营销费用率指标， 营销费用管理采用审批制。 3. 营销人员的考核指标 营销人员的考核指标参照公司《绩效考核管理办法》中有关“岗位绩效考核指标” 的相关规定设定，按季度进行考评打分，年终计算考核得分。营销人员“岗位绩效考 核表”中，如能列明经济考核指标的，尽量列明且量化。 第六条 指标权重 市场营销总监或管理层级、岗位职责与之相当的其他人员经济指标、管理指标和 发展指标的权重比分别为 7:2:1，营销部门及营销机构负责人的考核指标经济指标、管 理指标和发展指标的权重比分别为 8:1:1。个别营销部门负责人管理职责较多的，可在 年度目标责任书签订时确定三大项指标的权重，关键绩效指标权重总和为 1。 第七条 评分规则 1. 销售额指标 1.1 完成值为 0 时考核得分为 0 分，完成基本值时考核得分为 60 分，完成目标值 时考核得分为 100 分，完成挑战目标值时考核得分为 120 分，其余情况用线性插值法 计算得分。 1.2 对于营销分公司、办事处，在实际取得的营销业绩与年度营销任务不一致时， 可按下列比例关系换算后评分： 1.2.1 一万元的设备销售合同额相当于 3.75 万元的投资工程项目合同额。 1.2.2 一万元的现资工程项目合同额相当于 2.50 万元的投资工程项目合同额。 1.2.3 托管运营项目以托管运营期的保底营业收入作为合同额，按 1.2 倍现资工 程项目换算。 2. 营销费用控制指标评分 市场营销总监（或管理层级、岗位职责与之相当的其他人员）的营销费用率指标 考核评分规则为： 2.1 0％≤超支率≤10％，不扣分。 2.2 0％＜超支率≤40％的，扣 0～12 分。 2.3 超支率＞40％的，扣分分数＝12＋（超支率－40％）*100，最多扣 15 分。 2.4 0％≤节支率≤10％的，加 0～2 分。 2.5 0％＜节支率≤30％的，加 2～8 分。 2.6 节支率＞30％的，加分分数＝