国际市场营销 一手资料调研--实验法 7.一手资料调研__实验法.ppt

一手资料调研 —实验法 讲课人：楼洁 获取一手资料 实验法 实验法是指操纵一个或一个以上的变量，并且控制研究环境，借此衡量自变量与因变量间的因果关系的研究方法。 控制组 实验组 实验变量 实验法的分类 案例：麦当劳的实验 麦当劳想了解不同定价对某种汉堡包的销量有何影响，就挑选两个各方面情况近似的城市。 在其中一个城市A，以原价（P）推出该产品，在另一城市B，则低于原价推出（P1）。 如果为该汉堡包所作其它营销相同，那么两个城市的销量差别就与价格不同有关。 案例分析 控制组 实验组 实验变量：P1 城市A 原价P 销量S1 城市B 价格P1 销量S2 若销量S2S1，则可得出： 降低价格可提升销量 实验法的优劣 优势 科学性较强 可靠性较高 结论说服力强 可排除干扰因素 劣势 所用时间较长 成本较高 对实验人员要求也较高 谢谢观赏