沫若国际酒店和星美院线开业活动方案.docVIP

沫若国际酒店和星美院线开业 活动方案建议 背景 鉴于纪念郭沫若诞辰120周年暨沙湾首个沫若国际酒店和星美院线开业在11月16日政府及相关单位将举行大型的活动，所以本项目不必举办大型的活动，本项目做相应的氛围包装、配以相应的销售政策即可挖掘客户，达到销售目的。 二、目的： 以纪念郭沫若诞辰120周年和沙湾首个星级酒店及影院的开业为噱头，新闻话题的炒作为目的，对沫若公馆的整体高端商业带动人们的生活品质进行渲染，在全城传播！ 沙湾首个星级酒店及影院的开业，让项目的业主和准业主们亲自去感受，由之前的口头宣传到如今的亲临体验，通过与客户的互动，继续拔高项目形象，让客户真正地去感受项目的高端品质。同时，配以项目自身的销售政策，促进项目住宅和商铺的销售。 三、活动开始时间 11月10日 四、活动地点 德胜·沫若公馆销售部内外场 五、活动主题 德胜·沫若公馆高端生活体验月 纪念郭沫若诞辰120周年暨沙湾首个沫若国际酒店和星美院线开业 ——德胜·沫若公馆业主生活品质的提升再上新台阶 六、邀请人员 已购买德胜·沫若公馆的前期业主 登记过的意向客户及家人和朋友共同参加； 本项目观望客户 七、活动形式 活动前期：户外推广、行销（提前针对沙湾及周边乡镇做行销工作）； 活动现场：现场氛围布置、“德胜会”的业主权益、其他相应的销售政策。 八、活动流程 9：00开始——客户到销售中心签到，置业顾问接待客户 9：00—12：00——客户看房，选房，参观体验样板间，了解“德胜会”的业主权益。 9：30—18：00——针对已购房的业主，发放酒店和影院的体验券。 九、前期准备 项目 执行单位 完成时间 备注 业主会员卡 广告公司/制作公司 2012.10.25 在“德胜会”成立前完成。 酒店和影院的免费体验券 广告公司/制作公司 2012.11．5 在活动前完成 活动桁架主题背景墙、X展架（酒店与影院体验券的使用说明等）的设计与制作 广告公司/制作公司 2012.11.8 为活动做准备。 DM单的设计制作 广告公司/制作公司 2012.10.25 为提前行销做准备。 户外推广宣传 广告公司/制作公司 2012.10.25 可以与酒店、影院的推广宣传配合宣传 沙湾及周边乡镇行销 甲方 2012.10.26至2012.11.15 提前确定物料到位时间，便于行销安排。 活动方案的确定 甲方 2012.10.12 便于提前准备 十、费用预算 项目 费用（单位：元） 备注 活动桁架背景、X展架、体验券等制作费 500 相关物料（桁架背景1个，X展架2个，酒店和影院的体验券各500张）的制作 DM单的制作费用 2000 5000份（沙湾城区及周边乡镇派单） 户外推广宣传 0 建议与酒店配合，此项暂不计入 短信 5355 按11.9万条计算 不可预见费 1500 其余各项支出的候补费用 总计 9355 以上费用为预估费用，最终以实际费用产生情况为准。 十一、配合的推广 （一）推广方式选择 ①对外宣传：短信、更换车身广告和大牌、沙湾电视台、乐山电视台、乐山日报（三江都市报）、乐山搜房网、嘉州房地网、DM单； ②现场包装：背景墙、X展架 （二）推广主要的诉求点 ①沙湾首个星级酒店和星级影院落户德胜·沫若公馆，业主的品质生活再上新台阶（用于户外大牌、电视广告、软文、DM单；现场背景墙） ②“德胜会”入会方式和享受的权益 十二、优惠政策建议 正常优惠 一次性3%，按揭1%，分期1%； 内部员工额外优惠1万； 老带新客户，老客户享受1年物管费优惠。 特殊优惠（2012年10月20日至2012年12月30日） 凡是在2012年10月20日至2012年12月30日期间成功购房客户，均可享受首付两年分期优惠，即在定购时付首付的50%，2013年12月30日之前最多分两次（可提前）付完剩余的50%。 （理由说明：前期已购房的部分客户因为首付不够而退房流失，根据其他全面的调查了解，多数客户（含首付不够或二套房增加首付等）因为首付不够而被拒之门外，为了扩大项目的目标群体，特提出此优惠方式） 凡是在2012年10月20日至2012年12月30日期间成功购房客户，可额外享受2%的优惠。（在此优惠方案执行前在现价格基础上调50-100元/米） 凡是已购房每组客户均可享受沫若国际酒店体验券2张或星美院线电影票2张。