淡季营销宽带、智能机补充方案.docVIP

淡季营销宽带、智能机补充方案 为了利用宽带、智能机有效应对市场竞争，现就淡季营销宽带、智能机补充方案明确如下： 一、宽带营销 （一）宽带营销方案 1、面向宽带新增用户的宽带、双号码融合方案 套餐 内容 费用使用 添加 融合酬金 宽带 号码1 号码2 总交款 其中宽带 其中号码1 其中号码2 宽带 号码1 号码2 120元 4M 神州行大众卡09版Y8-NEW 最低消费50元（保留12个月） 神州行大众卡09版Y8-NEW（保留12个月）最低消费20元（保留12个月） 1440 100元+50元*10个月 60元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用） 30元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用） - 100*12通话包+数据流量10元包年套餐A 20*12通话包+数据流量10元包年套餐A 70元，不再支付其他酬金 150元 4M 全球通上网套餐2012版88档（保留12个月） 神州行大众卡09版Y8-NEW（保留12个月） 1800 100元+50元*10个月 98元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用） 22元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用） - 100*12通话包+数据流量10元包年套餐A 50*12通话包+数据流量10元包年套餐A 100元，不再支付其他酬金 卖点： 120元套餐：预存全年费用，4M宽带不限时，送1440元通话费，1.6G流量。 150元套餐：预存全年费用，4M宽带不限时，送1800元通话费，5.1G流量。 2、面向宽带新老用户的宽带、单号码融合方案 宽带 宽带2年预存 宽带费用使用 手机号码 赠送 卖点 最低消费 承诺时间 4M 1200元 100元+50元*34个月（600元为赠送费用） 50元 36个月 1年4M宽带费用 4M移动光纤宽带1200元用3年 卖点：1200元4M光纤宽带用三年。 （二）活动要求 1、前期下发营销方案继续执行，营销方案中宽带费用由全部普通预存方式修改为普通预存+分月返还方式，详见附件“淡季营销宽带政策汇总及调整”。 2、为了有效提升宽带续费率，社会渠道为用户办理附件“淡季营销宽带政策汇总及调整”中宽带续费营销方案的，每户给予20元酬金。 3、各单位要严格按照《 关于下发2013年4月市场营销工作重点及任务的通知》和《关于全面开展宽带小区现场营销及预热宣传的通知》相关要求，强化宽带现场营销和宣传工作。 二、智能机营销 （一）“购机送话费”智能机买断营销方案 1、相关机型及其参数 品牌 机型 屏幕 CPU ROM RAM 双卡 买断价 合约价 德赛 TS808C 3.5 单核1G 256M 512M 是 319 399 天语 T619+ 3.5 单核1G 512M 512M 是 330 399 中兴 U793 3.5 单核1G 512M 256M 是 329 399 TCL E906 4 单核1G 512M 512M 否 399 499 德赛 TS908 4 单核1G 512M 512M 是 395 499 中兴 U807 4 双核1G 4G 512M 否 580 799 中兴 U795+ 4 双核1G 4G 512M 否 598 799 本次选取机型均为3.5-4.0寸屏性价比最高的智能终端，其中中兴U807、中兴U795+为4.0寸屏双核1G CPU，买断价均在600元以下，有很强的市场竞争力。 2、活动机型营销政策 分返 20*3（60） 13*3（39） 7*3（21） 0 0 27*3（81） 通话包 10*24（240） 15*24（360） 20*24（480） 25*24 30*24（720） 30*24（720） 24个月赠送话费 300 399 501 600 720 801 承诺最低消费 30 40 50 60 70 80 补贴率 42% 42% 42% 42% 43% 42% 本次活动以“购机就送话费”形式推广，用户承诺一定额度最低消费，即可获赠相应的通话包（或少量叠加分月返还话费）。为了有效利用通话包资源，本次营销政策根据用户购买终端价格不同，可供用户选择的最低消费（或赠送话费）额度不同，即终端价格越高，用户可选择的最低消费额度就越高。不同档次机型对应可选择最低消费额度见下表。 品牌 机型 合约价 消费30 消费40 消费50 消费60 消费70 消费80 德赛 TS808C 399 √ √ √ √ √ √ 天语 T619+ 399 √ √ √ √ √ √ 中兴 U793 399 √ √ √ √ √ √ TCL E906 499 × √ √ √ √ √ 德赛 TS908 499 × √ √ √ √ √ 中兴 U807 799 × × × √ √ √ 中兴 U795+ 799 × × × √ √ √