主流服装品牌的招商指南.pdfVIP

主流服装品牌的招商指南 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的 市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作 伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计， 给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下 几种： 1 批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多 大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅 速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2 特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展 终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运 作。 3 代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理 商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端 商。 4 分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店 和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你