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黑 人 牙 膏 STP 战 略 分 析 目录 前言····················································2 一、 好来化工有限股份公司发展历程·······················4 二、 黑人牙膏的 S 战略分析·······························4 i. 有效细分市场原则···································5 1 ii. 市场细分的因素·····································7 三、 黑人牙膏的 T 战略分析·······························8 i. 目标市场选择策略···································8 四、 黑人牙膏的 P 战略分析······························10 五、 消费者分析········································13 i. 消费者年龄········································14 ii. 消费者可承受的价格范围····························14 iii. 选购牙膏的功效····································15 iv. 选择黑人牙膏的原 ································15 六、 建议··············································16 前言 一个成功企业背后，一定有成功的营销战略，才会在这个越演越 烈的竞争市场，消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广 为人知。一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个 2 市场上为所有客户服 ，也无法在整个市场上争取绝对的优势地位， 所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能 有效的占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划 为其服 ，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最 大效益的地方上，细分市场、确定目标、定位品牌，为企业及产品在 目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地 位，这就是 STP 的营销的主要任 。在现代，市场营销十分重视 STP 的营销战略，即细分市场(Segmentation），目标市场(Targeting)，和市 场地位(positioning)。看似乎简单的 3 步曲，STP 的营销策略在中大企 业中并不鲜见，但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。 一、好来化工有限股份公司发展（HH） 我相信很多人不熟悉台湾的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙 膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“ 口碑式”稳扎