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【Word 版，可自由编辑！】 手机市场营销策划书 一、 我国手机市场状况分析： 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。  2001  年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产 业依然在快速发展。  2001  年我国移动用户总数达到了亿户，  2002 年 5月份达到亿户。  2002  年 1～ 5 月手机销 量已接近去年全年销量的 50% 。据信息产业部预测， 2002 年移动用户总数将超过 2亿户，新增用户将达到 5500 万户，新增消费将达 1000 亿元。 我国的移动通信市场去年 7 月超过美国成为世界上最大的移动通信市场， 但我国的移动电话普及率只有近 11% ，与发达国家 40% 的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、 我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。 我国市场共有 30 多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近 40 家，国外品牌以摩托罗拉、诺 基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、 TCL 、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩 托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、 TCL 、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的 80% 以上。 三、 市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔 . 史密在 20 世纪 50 年代中期就提出了市场细分的概念： 市场细分是根据消费者对不同 产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯， 把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。 市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对 性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市 分在 略 中占据着极其重要的作用。 大 科特勒曾 ：“ 代 略 的中心，可定 STP 市 -- 就是市 分 (S)，目 市 (T) 和市 定位 (P) 。”市 分化 ---- 确 目 市 ---- 品市 定位 市 分是企 略 活 中一个最重要的 。它是企 了解市 及其 争 构的基 ，也是企 市 决策的基 。如果企 不能正确地 分其市 ，它也无法制定有效的市 决策。当市 争由地域及 次的广度覆盖向需求 构的 深 展 ( 如目前的家 ， 信 ，以及即将到来的零售 ， 行 和保 等 )，市 也从有形 分向无形 分 (目 市 抽象化 ) 化， 运用科学的市 研究方法来正确地 分市 得尤其重要。特 是市 争 入寸土必争的白 化状 后， 市 争 构的正确理解往往成 争 手的关 。 四、 手机市 的 分 1、市 分的 准 手机市 分的依据可以根据消 者的人文 特征 行分割，如年 、性 、地域、教育文化水平、 可支配收入、 、消 念、个人偏好等。 根据我国手机用 的 特点和消 行市 分。 2、市 分的方法 采用的是主 因素排列法。 3、市 分的依据 手机市 上的集群偏好模式是 行市 分的理 依据。 4、手机市 分市 的命名 根据我国手机用 的 特点和消 行市 分 ( 以波 手机品牌 例 ) ： BIRD 商 手机——手机中的 斗机 ( 而响亮的口号 ) BIRD 大学生手机——学 在一起 BIRD 大众 (通用 ) 手机—— 有一款适合你 BIRD 白 佳人 ( 人 ) 手机——尽 女性魅力 BIRD 石 (礼品 ) 手机—— 您 BIRD 个性手机——就是你的酷机 BIRD e 族——哇塞，真的好酷矣 ! BIRD 尚手机——流行 不住 BIRD 都市情人——一片温馨的天空 ?? 五、 手机市 目 与定位 国外手机巨 非常重 市 研，并根据市 研的 果 行消 者 分，准确 目 市 ，精确 行市 定位，它 往往采取高端市 品牌，中端攫取利 ，低端打市 的高中低端通吃的蚕食政策，使国 手机只能在狭小的市 隙中勉 生存。 于此： 1、 目 市 采用 化模式 行目 市 。依据：不同的市 消 群体的消 需求存在很大的差异性，具 有 的 源和 力 ，采用 化模式可以有效地分散 ，即使某个 分市 利情况不佳，仍可在其他 分市 取得盈利。 2、 目 市 策略 采用差异性 略。手机市 的消 需求具有 大的差异性，采用差异性 略 有 性地 足具有不同