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七步成诗 七步成诗 —— 专业化推销的步骤及要点 2004.1 七步成诗 七步成诗 • 第一步：订立目标、计划与活动—— 填写好《业务活动手册》 • 第二步：开拓客户 • 第三步：准备接触 • 第四步：接触面谈 • 第五步：展示说明 • 第六步：圆满成交 • 第七步：服务行销 第一步：订立目标、计划与活动——填写好 《业务活动手册》 订立斩钉截铁的目标（收入、晋升、荣誉目标/ 短 期、中期、长期目标）； 计划即持续不断列名单并评分，合理安排拜访； 活动即每天20 分/ 达成当日目标； 如何厘定目标？寻求必要依据 如何厘定目标？ •算一下你一个月的生活费 •想不想自立 •告诉自己要何时晋升 •以养活自己为最起码的标准