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重客部工作手册
重客部工作手册
总 则
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一,指导思想:
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1,根据公司发展经营战略,加强重客渠道建设与管理,促进重客渠
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道业务健康、持续发展,突出重客业务是公司利润的重要来源,充分
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体现公司品牌、综合实力、技术力量和经营特色。
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2, 重客部建设管理遵循制度化、科学化、公开、公平、公正的原则。
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3,科学细分市场、分险种分区域分渠道差异化经营、以目标市场细
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分为手段、进行重点突破,形成局部优势,通过不断创新产品和服务,
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打遣核心竞争力,塑造公司品牌。
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二,战略部署
二,战略部署
1,战略思想:
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1.1 紧紧围绕经营利润和经营特色展开战略部署,实施新的展业渠道
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及业务发展方向,大力发展以银保,意建险,水险等为主的利润险种。
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各分支机构同时设立重客部,根据本地实际情况开展优势业务。
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1.2 加强和专兼业经、代公司的联系,发挥公司优势,充分介入大型
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项 目招投标业务或统括业务以及其他保费规模可观、影响力较大的项
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目。
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2,战略方针 :
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2.1 银保避开大型国有银行的抵押物财产险竞争,重心放在商业银行
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及各地方银行,以借款人意外险为突破口,逐步占领财产险市场。
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2.2 意建险以人意险、建工险为主,结合各机构市场实际情况,一地
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一策,有的放矢,开展优势业务,形成固定客户群。
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2.3 水险方面,考虑在杭州、台州、金华、嘉兴等地大力发展,先从
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小型企业入手,借鉴美亚成功模式,采取营销员展业制度,以小带大,
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逐步形成固定市场,形成保费规模。
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2.4 着重发展专兼业经、代公司业务,积极参与中大型招标业务及统
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括项目。借助 目前市场大环境有利因素,开拓具有规模及影响力的项
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目。
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三,部门职责
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1.制定省分公司意建险、水险及银行保险业务的中长期发展规划、年
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度计划和竞争策略
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2.研究意建险、水险及银行保险业务的风险及其特征,进行市场调研,
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制定并实施相关险种产品开发、营销和承保管理制度和实务规章,建
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立风险管理体系
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3.指导、监督所辖分支机构意建险、水险及银行保险业务业务经营、
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承保政策和产品定价等情况,适时调整经营策略,促进业务的
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