化妆品市场分析.pdfVIP

美媛春市场分析及公司下一阶段市场销售策略 前 言 原广州丽人堂公司成立于 1998 年底，公司产品于 1999 年 5 月份正式上市，1999 年只开 发广东、广西、四川、浙江、山东、河南、陕西等 6-7 省。由于产品具有“清毒养颜”的特 定功能，在当时“清毒”是由我们首创的卖点，引起了各地的经销商和广大消费者的极大兴 趣，当年公司资金回笼达 2000 万元，2000 年回款达 5466 万元。武汉化妆品周报认为美媛春 产品在短短一年多的时间内能取得如此成就，堪称为化妆品行业的一个奇迹。 2001 年由于资金紧张，市场扩张太快，公司无法承受巨额的市场费用，对于一些销售不 好，投入产出过高的市场进行整改，收缩了一部分市场，并且将一部分市场承包出去，以减 少公司的负担，因此 2001 年现金回笼只有 3900 万元，加上各种终端打折让利等代垫费用， 2001 年回款共计 4200 万元左右。 正当企业处于困难时期，2002 年 6 月丽人堂迎来了企业再发展的契机。恒安集团作为一 个拥有强劲资金实力和强大市场网络的上市公司，与原丽人堂公司合资成立了恒安丽人堂（吉 安）日化有限公司，加强了丽人堂的市场竞争力，它犹如一支强心剂，振奋丽人堂人的心。