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零售五金店发展新模式 天津理工大学 薛琪 金潮 暴向东 苏永恒 第一章 项目介绍 一、我们的项目 国内的五金批发市场现在的成熟度比较高，每日的成交额也非常 的大，但是在社区以及小范围受众体的市场内，五金零售商虽不少，但 是做好，做专的不多。五金城里的商家，都是以走大量进行交易的，很 不重视零售这一块。同时，五金销售业发展到今天，也需要新的模式加 入，进而发掘新的利益点。 我们的项目，是以社区零售店作为依托，通过新的营销模式，逐步 打出自己的品牌，进而建立五金产品概念体验店。 小零售店是我们 “走近社区，服务大众”这一宗旨的传达者，贯彻 “店小而精，齐全并且实用”的理念。虽然我们是服务社区，但是我们更 注重顾客的第一体验，我们会将分店的装修风格统一，以最少的成本获 得最大利润和顾客口碑。 而五金产品概念体验店是配合我们的品牌做产品批发，获得大量 的利润。概念店除了这一使命之外，还担负着品牌宣传的任务。体验店 内，将展示互动融为一体，将冰冷的金属制品柔和化，艺术化，带给顾 客一种享受，一种体验。 在零售店项目之后，配以社区五金自动售货机新模式，自动售货机将 安排在社区店覆盖的盲区以及替换盈利较低的零售店，方便一些偏远 或者其他原因无法到达社区店的顾客享受到同等的便利。 整个项目的所有行为，其实都是为了打造我们品牌，进而将五金零售 1 批发相结合，创造更高的利益点。据了解和调查，现在国内市场还没有 正式的五金产品概念体验店，这一模式，使体验带动营销，以概念促进 发展。 二、我们的宗旨 “走近社区，服务大众”，短短八个字，概括了我们团队的宗旨。依 托居民社区，推广我们的项目，服务广大的群众，将零售店走近每一个 小区，使众获得便利，是我们的核心，推广品牌，创造利润是我们的目 的。 三、团队介绍 团队有 4 名成员，负责人薛琪，核心成员 3 名：薛琪，金潮，暴向 东，1 名主要成员：苏永恒。 创业团队优势明显，负责人薛琪在品牌形象，销售宣传有很好的 想法；核心成员金潮，可 联系到稳定且产品质量和种类都有保证的上 游供货商以及支持单位；核心成员暴向东，思维敏捷，有很好的洞察力； 主要成员苏永恒，经济管理专业学生，可 为项目的资本运作管理做很 有力的支持。 四、团队管理 外部支持： 第二章 项目与产品 一、项目概况 1、主要产品目录 2 各种规格型号的螺丝螺母、胀管、快丝，钉子、五金工具（电钻、钻 头、钳子、榔头、螺丝刀等）、电气设备(开关、接线板、电线)、手套、工作 服、五金工艺品。 2、项目特点 我们从社区五金零售店做起，逐步做强，利用新营销模式，打响 品牌，最后以社区店服务百姓，以品牌这一无形资产和概念体验店带动 产品批发，从头到尾，形成良性循环。 社区五金零售店，既然是立足社区，那么面积就不必太大，但是在 装修上，我们让所有店面统一风格，向顾客传递我们的理念。同时，店 内的产品，以生活必须的五金产品为主，兼以小量而又齐全的其他产品， 将零售店打造成五金主题店。 我们的供货商均来自金潮家人创办的五金产品公司，在产品质 量上有绝对的保障。 前期投资风险低。重要的是我们的理念很新。中后期，依靠品牌 的优势，成本得以控制，社会效益很高，经济效益很好。 二、项目资料 1、产品供应商 天津市琪鑫潮五金标准件有限公司 2、办公地址选定 3 第三章 市场分析 一、市场规模 五金产品的销售，最大的市场还是批发。现在市场上有这么一个 怪现象，就是很多人来