模拟公司创业实训 制定营销计划 KC020A363营销策略的制定.pptxVIP

营销策略的制定 主讲人：卜晓斌 金华职业技术学院 国家级创新创业教育教学资源库 如何策划一款产品，从研发、生产到销售都是大问题！因为每一个问题都关系着市场占有率，关系着利润！那么如果将这些因素有效结合，会获得一定程度上的成功！——4P策略应运而生…… CONTENTS 目 录 产品 价格 渠道 促销 01 产品 国家级创新创业教育教学资源库 产品（Product） 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。 产品 整体产品概念 产品生命周期 产品组合策划 新产品开发 是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。 指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。 消费者需要的是什么产品？ 02 价格 国家级创新创业教育教学资源库 价格（Price）指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。 定价步骤 定价策略 03 渠道 国家级创新创业教育教学资源库 渠道（Place）——是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 渠道 04 促销 国家级创新创业教育教学资源库 促销（Promotion）是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。 营销沟通组合 广告 销售推广 公共关系 人员销售 直复（效）营销 非常感谢您的观看 主讲人：卜晓斌 时间：2019年05月