高尔夫练习场营运方案.pdf

营运方案 根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP 房、餐 厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约 50 个打击位， VIP 厢 5 间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下： 开业时间 根据现有工程进度，确保 2012 年 11 月底前完成进行验收工作，计划于 2013 年 1 月 1 日对外开业营运。 一 、市场现状分析 高尔夫进入奥运会给投资者 来新商机 国际奥委会正式确定高尔夫球进入 2016 年奥运会，对此，国家体育总局小球运 动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是 机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运 会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。 张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”， 如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、 受到世界大众喜爱的体育运动。 以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个 天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打 球的人数以前所未有的速度增加。 据不完全统计，珠海的高尔夫人口约有二万。珠海目前发展高尔夫球 场 5 家，分别是珠海翠湖，珠海万盛,珠海金湾，珠海国际，珠海东方，球场都佩 有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用， 而单纯的练习场目前只有 3 家，分别是：珠海体育中心公众高尔夫练习场，竹仙 洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练习场。其中，珠海体育中心公众高尔夫练习场打 位只有三十个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举 办之时还得封 闭，南油高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好 很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其 VIP 房大都被银行买断， 会员散客能用的只有两间，竹仙洞高尔夫俱乐部在三家专业练习场中，是规模最 大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家. 目前金湾区只金湾高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较 受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开 发经营，金湾区作为珠海西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大 型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。 二、俱乐部定位 球友之家 裁判员培训考试点 运动员集训基地 高尔夫专业人才培训输出基地 裁判员培训考试点 三、运作模式及市场定位 根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品 必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学 校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。 1、运营模式 1） 组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。 2）配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外 经营 cc 2、会籍产品 金卡：5800 元/年 9800 元/二年 （持卡者在有效期内享有练习场免费任 打权益，不含真草，VIP 房及果岭推杆练习区） 学生卡：3800 元/年 （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日 15 ：00 前，周 末及节假日 10 ：00 前免费任打权益，不含真草，VIP 房及果岭推杆练习区） 3、营业收费标准 身 平 日 假 日 其它项目 份 普 VIPⅠ VIPⅡ 普 V V 寄 更 属 通区 通区 IPⅠ IPⅡ 包房 衣室 性 2 年 免 190 2