保险电销实习周记.docVIP

保险电销实习周记 　　保险业是最早运用电销方式进行业务开展的行业之一，下面是保险电销实习周记，欢迎浏览。　　保险电销实习周记　　实习周记第一周　　7 月 26日~ 8月 7 日　　这不是我第一次来深圳，但这是我第一次来龙岗，这里的一切都是陌生的，除了这炎热的天气是我一直熟悉的，第一天蛮，对公司和宿舍的环境条件都是非常好的。　　进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严肃有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧张了，，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险知识、我们项目的产品和话术，还玩一些游戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，，培训结束就是通关，我相信经过我的努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底!!加油!!　　实习周记第二周　　8 月 8 日~ 8月 14 日　　(包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等)　　8月10日我们结训了，在培训期间里我们都有小小的变化，，在这里我明确自己来这里的目标，虽然目标不是那么的长远，但我真想在这里呆完实习的这段时间，在这半年里我要摆正自己的位置，干一行就喜欢一行，我喜欢这里，喜欢生命，不管以后怎样，我都要过好现在，结训时导师送我们一句话不成功的人，其实是自己在放弃人生中的每一个成功的机会，自己挡住了自己的阳光，而你，是不会轻言放弃的。我 一直记在心里。　　从11日上午把我们分到了各自的团队里，从此我们有了自己的主管，那天主管把　　我们带进了一间休息的小房子里让我们在里面背话术，里面没有椅子我们坐在地上背，有　　两个师姐在里面养病，主管一天没见到几次面，他太忙了，刚开始那两个师姐对我们这5　　个刚来的新人她们是不冷不热的，后来相处多了我们和她们变得熟悉了点，渐渐的她们也　　教我们一些要注意的东西和怎么处理客户提出的疑问。从8日到今天有一件让我难以忘却　　的事就是昨天下午四点多时，我们的师姐和主管请求看能不能让我们新人去体验一下上线　　的感觉，因为她们今天的通时都达到了，于是在师哥师姐的带领下我们5个都打了电话，　　由于今天是我们第一次上线，我特别紧张与激动、害怕。师姐不停的安慰我说没事的，我　　勇敢的跨出第一步，戴上耳麦，心怦怦直跳，第一个电话无人接听，师姐又帮我拨通了第　　二通电话，耳边传来铃声，等了好久终于接通了，我更紧张了，等了一会，那边还是没声　　音，我说喂，您好里面传来男的的声音，我就讲了先生，您好，再说开场白，太紧　　张了我讲得断断续续，接着就不知道什么时候就被挂了电话我当时心里有点失望，但想　　想也就没什么了，因为万事开头难，我就不信，我坚持、努力会比别人差!!　　实习周记第三周　　8月 15 日~ 8月 21 日　　(包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等　　时间过得真快，这一周又这样转眼过去，仔细想一下这一周还发现了一些事情。　　这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担心早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，渐渐融入到我们的小组里发现师哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发现她们比我们的年龄还小。在这里我还发现玩的游戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些游戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情愉快，我们这些新来的还真是要慢慢地学。16日的那天跟主管通关，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促成。但是要注意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我慢慢地改进，还有就是自己老是还有点小紧张，一紧张就语言加快了，主管虽然没说我太紧张了，但我感觉比以前是好多了，明天就要跟农行通关了，如果通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我一定会通过的，我相信经过自己的努力会留在生命，并越做越好!　　实习周记第四周　　8 月 22 日~ 8 月 28 日　　(包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等)　　这周一又上早班了，本周一也就是22日是我们跟农行通关的日子，大家都很紧张，虽然主管说通关不是为了卡我们，而是看看我们平时看话术的情况。